作者 | 巴里
编辑 | 子钺
老牌鞋企的日子越发不好过了。
鞋企2021年年报出炉，达芙妮、星期六等老牌鞋企仍处于低迷期。达芙妮时隔6年后终于扭亏，但营收下滑超七成。扭亏为盈主要在于达芙妮年内完成了轻资产业务转型和出售土地获得1.1亿元补偿款。
拥有“ST&SAT”（星期六）、“FBL”（菲伯利尔）和“SAFIYA”（索菲娅）等品牌的星期六鞋业股份有限公司2021年营业收入同比大涨30.8%至28.1亿元，但净亏损7亿元。
根据Statista研究，与服装市场一样，鞋类市场仍是块大蛋糕，在全球拥有超过4000亿美元的市场规模，并有望2023年突破5000亿美元。
这样一个庞大的市场，如何借助数字化实现鞋企的转型升级就成为关键。
与服装设计相比，鞋类不仅设计生产成本更高，且生产周期也更长。一款鞋从设计稿到确认生产制成鞋子的总成本可高达万元，从设计到上架全周期需要耗时8-12个月，而服装品类则平均是3-6个月。
正是看准这一垂直细分市场的机会，95后潮汕小伙林子森创办了时谛智能，希望用其过往在重工业领域积累的数字化制造技术改造传统的鞋履行业。鞋企可利用其Revofim Studio协同平台将设计生产交付周期缩短至3周，极大提高企业的运营效率。
95后潮汕小伙如何改变鞋履行业
1996年出生的林子森，从高中时期就是一名机器人爱好者。本科期间，他利用斯坦福交换生的机会，在美国将专业方向聚焦在机器人仿真系统。
当时，STEAM教育理念刚刚兴起，他便抓住这个机会打造出了一整套集机器人虚拟设计+3D打印技术于一体的可快速编程产品。
有一次，林子森到硅谷参加Blackbox加速器的Demo Day活动。他的演讲吸引到一位来自于鞋服贸易背景的产业人士。
在他看来，林子森的产品非常有画面感，如果能够将AI虚拟仿真技术应用在鞋履设计行业中，快速生成鞋子的虚拟模型，并能够根据市场调研再判断是否进入到生产环节，这样一来就能够大大提高企业的反应速度，实现降本增效。
这一席话让林子森茅塞顿开。
实际上，林子森的家族成员从事的也是鞋包服装产业。
一直研究机器人、汽车、航空航天等重工业方向数字化设计的林子森，虽然萌生了创业的想法，但聚焦在哪一个细分市场仍然难以抉择。
经过调研，他发现，尽管服装市场更大，但服装SaaS领域已经存在了CLO、Browzwear等诞生了近十年的老牌玩家，并且都已经在海外拥有了相当大的客户群。
“图形学是一个非常考验技术和经验积累的领域，如果在比竞争对手晚近十年的情况下再做同样的事情，很难具备竞争优势。”林子森说，鞋履行业虽不及服装产业规模大，但由于其开发周期更长、工艺也更为复杂，因此对于数字化更为刚需。
区别于服装设计，鞋类3D建模设计运用的是复杂曲线，与汽车、飞机、航天器的设计等属于同一技术原理，而在具体生产中，衣服平均约50道工序，鞋类则约有120道工序。
当时全球范围内，并没有成熟的鞋履行业数字化解决方案。
那年他22岁，放弃了大厂抛来的橄榄枝，凭着潮汕人爱闯荡的性格和年轻人的一股子莽气，誓要用自己擅长的AI虚拟仿真技术闯出一片天地。
看准了这样一条细分赛道机会，2017年10月，林子森与参加Demo Day所遇见的那位产业人士等几位小伙伴，共同成立了时谛智能。
转年，林子森回国选择了东莞一间只能坐得下6个人的小房间作为办公室，正式开始了创业之路。他清楚的记得，这个小房间无法安装空调，到了夏天就像“闷罐”一样。即便如此，林子森团队依然坚持着产品研发。
这一年，林子森签下的第一单就是一家国际化的运动品牌。
当时，这家公司一直苦于找不到合适的解决方案。而此时的时谛智能还没有拿到任何融资，团队只有四五个人，产品也还只是一个Demo。尽管林子森的演示让这家公司负责人感到很是新奇，但公司规模小、既没成熟产品也没成功案例，这家公司始终难以下定决心。
“你找别的团队做成本很高，为什么不尝试下我们？”林子森决定先免费为这家企业提供服务。伴随项目的如期交付，也让时谛智能收获了客户的信任。终于，林子森获得了第一笔订单。
林子森回顾，之所以能拿下这单客户，就在于让客户能够清楚地知道：我们能够做成是什么样，什么时间能够交付。
在这期间，林子森见了大量投资人，但融资一度并不顺利。“团队太年轻，缺乏行业老炮”是不少投资人给林子森团队贴上的标签。
不过，还有一波投资人笃定：只有年轻一代的创业新势力才能够改变鞋履这样的传统行业，实现突破式的创新。
顺为资本、线性资本显然属于后者。
2018年10月，林子森终于拿到了这两家机构的200万美元天使轮融资。2020年6月，时谛智能又完成了由CMC资本、红杉资本中国基金共同领投，线性资本跟投的近亿元人民币A+轮融资。
不止“降本增效”
还有更多玩法
当下，新冠疫情在世界范围内，正在对各行各业造成了颠覆性的影响。林子森认为，疫情的爆发导致线下交易受阻，引发行业市场的缩水，数字化的迫切性增加，在一定程度上，也推动了时尚产业的数字化进程。
据林子森介绍，时谛智能推出的Revofim Studio数字化协同平台，是行业里唯一具备AI、智能三维设计、超真实渲染技术（CG）、AR/VR及时尚行业CAD等能力的全链路数字化协同平台，产品能力已经涵盖鞋服包各品类。
时谛智能的业务也已经从最早的设计环节，延伸到了趋势洞察、智能企划乃至供应链管理等环节，不断向外围扩展。
譬如，时谛智能正在联合越来越多的供应商推出更多的智能企划，为品牌设计师带来更好的设计灵感来源和工具支持，也帮助供应商们获取更多的订单来源。
林子森认为，作为垂直行业的SaaS公司必须要深入到整个产业链上提供服务，帮助客户真正赚到钱。实际上，相较于“降本增效”这种方式，国内客户更喜欢“你给我赚10块钱，我再分你1块钱”这样一种逻辑。
以往，企业的实体样品中只有20%~30%会被选中投入生产，大量实体样品作废，产品开发成本居高不下，而数字化样品在降本增效的同时，还更加环保可持续。
面对大量库存积压，企业可灵活地将数字化样品用于3D内容营销、按需生产等多种场景，大大降低了库存和成本。并且，这种数字化样品，比实体样品更适用于柔性制造、个性化定制。
时谛智能也正借助其在美国、英国等全球化运营的优势，帮助国内客户通过Revofim 数字化协同开发平台接到来自国际品牌的订单，真正做到帮客户创造营收、为效果而付费。
据透露，2021年，时谛智能实现营收3000万元人民币，同比增长300%。截至2022年初，公司已服务来自全球20多个国家地区的100家客户。这其中不乏安踏、李宁、特步、匹克、FILA、森马、Balabala、鸿星尔克、红蜻蜓、HUGO BOSS、ALEXANDER WANG、CHARLES&KEITH等知名品牌。
以某品牌为例，这家公司一年设计1000款鞋子，共4000个配色，全部制成实体样品鞋需要耗费约1000万元。而在传统的模式里，这4000个样品只有20%-30%会被选中投入生产，未被选中的实体样品鞋就此作废。这意味着有700万元-800万元浪费在了"看一眼"这个目的上，期间还产生了大量的物流、人工费用。
在时谛智能的虚拟样品开发模式中，企业先从4000个配色方案中挑选300-400个虚拟样品，来制成实体样品，最后约有250款鞋子投入生产，中单率却提升至60%-70%。
这个过程中不仅削减了一半以上实体样品的生产数量，同时，时谛智能选择用3D打印软鞋底来取代传统的开模生产，进一步降低了实体样品的生产成本。综合下来，总成本综合下来约为原来的1/5。
作为乐于接受新鲜事物的年轻一代创始人，林子森正带领时谛智能在海外探索着更多的玩法。
比如，通过建立KOL媒体矩阵，时谛智能将大量的开发者和用户吸引到线上社区中，再借助PLG（Product-Led Growth，产品驱动增长）这样一套逻辑，引导用户使用时谛智能的免费产品，进而形成粘性产生裂变，实现商业变现。
目前，时谛智能旗下Revofim数字化协同开发平台的基础协同设计功能 Revofim Studio、数字化资产库 Revofim Library均为免费开放，还配备了产品数字管理系统 Revofim Manager，涵盖了从企划、设计、产品方案的流程式项目管理需求。
深圳时装周 虚拟人模特
随着元宇宙概念的火爆，Revofim数字化协同开发平台也不再是一个单纯的设计工具，还有着更大的想象空间。
品牌、设计师可以基于Web3这样一个新型互联网世界，创造出限量版的NFT数字藏品。在这个过程中，时谛智能会帮助他们搭建虚拟场景、提供互动营销解决方案，进而带来更多新的收入模式。
林子森谈到，对于消费者来说，NFT作为一种可负担、易接近、甚至具有收藏价值的数字化产品，也使得时尚比以往任何时候都更实惠，消费者既能够随时随地拥有品牌的一部分，还能以全新的形式参与其中。
作为一名年轻的创业者，无疑会遇到人才、管理、经验等难题。面对这些挑战，林子森感慨道，“之所以能够走到今天，核心的还是要对自己有一个明确的定位，对这份事业有信心、有韧性，并时刻对未知事物保持敬畏和谦逊，这样才能一步一个脚印地走下去。”
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