做00后的生意!上海学生拿10000元创业,卖出超千万

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近年来中国市场中,头部和腰部文具品牌也有布局彩墨品类,还涌现了一批彩墨新品牌。


编者按:本文来自微信公众号天下网商(ID:txws_txws),创业邦经授权转载。

色号、试色、小样、分装……这些出现在美妆或香水品类的词汇,常被紫依挂在嘴边。但她鲜少买口红,而是一位彩墨爱好者。在这个圈子里,大家都在找一款“梦中情墨”。

彩墨,从字面意思就能很好理解的产品——彩色墨水。在中国传统绘画历史中,早在唐代就有彩墨作品出现。古人使用的彩墨取材于不同质地的矿物、动植物等,制作成块状便于携带保存。

而当下年轻人手中的彩墨,指的是商业化的彩墨产品,全球范围内知名品牌包括写乐、万宝龙、戴阿米、百利金等。近年来中国市场中,头部和腰部文具品牌也有布局彩墨品类,还涌现了一批彩墨新品牌。

微博上,超话#彩墨试色#有5.1亿阅读量,聚集了2.3万墨圈网友,每天都有网友上传新试的色号以及书写感受。随着手账文化的传播,彩墨、钢笔、笔记本等产品需求在年轻人群,尤其是00后人群中持续发酵。

成立于2016年的星墨StarryInk是较早一批国内彩墨品牌,创始人“鱼圆”(真名:余昊源)在圈内也有一定知名度。多年来品牌累计销售额破千万元,余昊源还曾登上2021福布斯中国30 Under 30 榜单。“这次618,销量同比翻了一倍。”

在这个快节奏的时代,用独特的颜色书写文字或描绘画面,记录那一刻情绪,是一件让人治愈的事。这也是彩墨提供的除了工具之外的另一层情绪价值。

像买口红一样买墨水

紫依今年24岁,“入坑”7年,收藏了300多瓶彩墨。她生活在浙江金华,本职工作是一名地铁信号维修员,跟彩墨几乎不沾边。

多年前,她在一次浏览网店过程中,意外刷到了闪烁着金粉的彩墨。“原来墨水不止有黑红蓝,看到的一瞬间,有种心被戳中的感觉。”自那以后,买彩墨就成了她的新爱好,单瓶价格从30元到400元不等,有写乐、星墨、摩天轮、兰泉、戴阿米等多个品牌,每月花费在500元左右。

起初,紫依会观摩博主,看他们怎么用彩墨写字画画,有喜欢的花样就尝试临摹,再分享到账号里,如QQ空间、小红书、微博等。她的第一个作品是画扇面,是鱼群在水中遨游的场景。“虽然不是特别好看,但总归是有了一个开始。”

现在再用彩墨创作,她就自信多了,加之一手硬笔书法,作品多以插画和诗词为主。“用喜欢的颜色写日记和学习,是一件快乐的事。”在工作中,她还因为这个小爱好被委以企业文化墙的设计任务。

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紫依的作品

对于彩墨爱好者来说,试色是找到“梦中情墨”的必要仪式。

找一个宁静的夜晚和舒适的环境,打开封装的墨水瓶,蘸取一些滴于纸面,用玻璃笔尾划开,再用玻璃笔尖蘸取墨水,或用装置吸取墨汁涂抹在玻璃笔尖,郑重写下品牌和名字。静候几分钟,观察自然风干变色的过程,结合温度、湿度和时间的变换,呈现出多层次的色彩。

不少墨友喜欢在过程中记录心情或做些摘抄,如“风扬起时繁花落尽,谁执笔为你绘丹青”“看待事物有时候换个角度就是另一番光景”……

为了尝试更多新奇的色号,紫依学会了精打细算,先买一些小样。彩墨的常规包装有15ml-100ml不等,小样的包装则在1ml-10ml左右。一般5ml能写5000字。

等试到了喜欢的颜色,紫依才会购入正装。有时候看到一整个系列都喜欢的,她会咬咬牙全部买齐。“整个过程像买口红买香水,小样试色,集齐全套色号。”

由于身边玩彩墨的人不多,紫依通常是在群里找墨友,以及找搭子凑单试色。她潜伏在8个社群里,与墨友们互动试色体验。大家会聊些生活话题,有在同城的还会相约见面。紫依也找到了同城墨友,“有种相见恨晚的感觉”。

1万元开店半个月回本

余昊源是紫依的一个墨友,他今年26岁,是彩墨品牌星墨StarryInk的创始人,毕业于上海理工大学。虽然两人从未见过面,但紫依早在直播间见识了这位有趣的朋友。

2016年,还在读大一的余昊源就创立了品牌。他自小就喜欢收集墨水,全世界知名的墨水品牌产品都有涉猎,至少有1000多瓶。在大学期间接触到化学系后,他萌生了改进墨水配方的想法。当时在校内举办的一场集市中,他用600元成本采购并配制的墨水,在两天内销售一空。

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余昊源

于是他拿着1万元启动资金,在淘宝上开出了网店。他记得,店铺里只上架了4款颜色独特的墨水,单价定在29.9元,相较于彼时动辄百元的进口品牌,价格很有吸引力。“开店第一周只有2人下单,第二周就卖出了7000多元。基本半个月就回本了。”

多年来卖得最好的是一款含金粉的色号,累计卖出4万多瓶。店铺来到第七年,产品线朝着差异化和多元化发展。

目前热销爆款冷萃墨水系列,主打环保、科技标签。余昊源展示,他拿滴管抽取了一管“青草”彩墨,张开嘴,滴到嘴里,咽了下去。他解释说,冷萃系列的彩墨采用全新技术从植物中萃取或提炼,不依赖传统合成染料,是一瓶环境友好型墨水。

以“青草”为例,原料是紫花苜蓿,常用作兔子的口粮,成分中含有高浓度的叶绿素。“在实验室条件下,这些墨水可食用。”据余昊源介绍,这套产品的研发和设备投入花了10万元。

为了提供更舒畅的书写体验,展现彩墨的丰富层次,余昊源在产品研发上对纸和笔也有投入,推出了“月见纸”“硫酸纸”等产品。在星墨获得的24个专利中,至少4个与纸相关。笔方面,要协调笔墨、出水稳定等因素,以此提高使用体感。

目前店铺月订单3000单,年销售额100万左右。“这些收入要覆盖工作室的房租水电,实验室运作以及工厂端生产发货等,一年下来,赚得并不多。”

00后成为主要消费群体

相较于90后偏爱金粉质地的彩墨,00后更倾向于饱和度低的颜色。而且,00后逐渐成为彩墨的主要消费群体,他们的消费习惯也成了品牌发展方向的指挥棒。

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在星墨的消费人群中,65%是00后女生,最小的是初中生。目前团队增加到了4人,一半是00后,最小的是宣扬,大三在读。四个人轮流当了四年客服,直面消费者的疑问,以圈内人解惑圈内人。

“我们核心做的是情感链接。”宣扬说,在直播间,主播们也不带货,只分享试色过程和研发故事,与粉丝交流想法,获得爱好者的认可。目前星墨的私域粉丝群已有2000多人,粘性很高,复购率在25%。

同时,品牌推出的“1000色计划”也成了吸引消费者的抓手,选取1000个粉丝故事定制出1000种颜色,可定制闪粉、色号和浓淡程度等。买家能以此获得品牌共创的优越感,自觉成为“代言人”,活动收到的粉丝故事远超千个。色号名也比较独特,如寻千渡、黎明序章、雌雄同体、梅雨、风雪过境、黑猫与少女、300次月落等。

紫依也有一款同名定制色,会出现粉、紫、蓝三色的层析,故事解读引用王尔德的诗:爱自己,是终身浪漫的开始。她常用定制色绘制礼物送给好友。

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1000色计划墨水

目前,国产彩墨品牌除星墨StarryInk外,还有放羊滩FANGYANGTAN、和泉、CT等;晨光、英雄等头部文具品牌也有涉足,其余就是在产业带中做白牌的厂家。考虑到消费者购买力水平,国产彩墨单价一般不超过百元,是国外品牌价格的三分之一,甚至十分之一。

在闲鱼上,万宝龙樱花墨水50ml售价550元,就连空瓶都能卖出60元。此前万宝龙曾上架一款Golden Elixir系列墨水,被誉为“全球最昂贵液体之一”,“由于加入了纯金,价格在13600元左右,需要用特殊的纸张和笔才能显现出效果。”余昊源说。

在他看来,墨水只是有颜色的液体,生产技术门槛不高,但如何通过染料组合和植物提取技术做出稳定的材料,这是有技术难点的。后续这些墨水或许能应用于打印、喷绘、涂料或漆等环节或产品中,用材料科技提升环境友好度,这也更有价值。

在成年人快节奏的生活中,提笔写字看似是件逆潮流的事。但前几年出行受限,星墨家的彩墨销量也增长较快,人们用绘画书写来解压,让自己慢下来静下来,表达自己或抒发情绪。

在这个小众圈子里,有一群人是收藏爱好者,一整柜子的彩墨展示出来,确实能给人震撼之感;也有人会销售“绝版”“停产”字样的色号分装小样,价格较原价略有上浮。

那这是不是说明彩墨有增值空间?“我可不敢乱说。”余昊源急忙解释。

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