编者按：本文来自微信公众号 天下网商（ID:txws_txws），作者：杨洁，创业邦经授权转载。

兜兜转转，故事又回到了深圳平湖华南城。

华南城，曾是深圳最大的跨境电商产业聚集区。十年前，一批野心勃勃的跨境卖家来到这里，华南城也就此开始了传奇蜕变，在这个离供应链更近的地方，傲基科技、通拓科技、赛维时代、有棵树纷纷有如蛟龙入海，在短短几年间发展为年销几十亿的亚马逊大卖，并被外界称为“华南城四少”。

同时期诞生的赛维时代、有颗树、通拓科技三家企业，已相继在A股上市。4月中旬，两次闯关A股未成功的情况下，沉寂已久的傲基科技叩响了港交所的大门，递交招股书拟赴港上市，华泰国际为独家保荐人。

事实上，早在2015年11月，傲基科技便在新三板挂牌，成为“出口电商”第一股，而后又在2019年冲刺科创板，因定位不符而折戟。2021年5月，傲基科技再次向深交所提交上市申请，但由于同年中下旬，亚马逊对中国600个品牌和3000多家店铺的“封店潮”爆发，傲基科技铩羽而归。

虽然上市历程颇为坎坷，但傲基科技本身的生意盘子颇为稳定。这家扎根深圳的跨境电商企业，将家具家居类产品卖到全球，2023年，傲基科技营收达86.82亿元，同比增长22.3%，毛利29.93亿元，毛利率为34.5%，净利润5.2亿元，分版块来看，其商品销售收入为70.3亿元，物流解决方案收入为16.52亿元。

傲基科技的背后，同样蛰伏着不少明星投资方。招股书显示，傲基科技相继获得深创投、中信证券、景林投资、红杉中国、美的资本、凯辉基金、顺为资本、传音控股等知名机构的投资。

傲基科技的发展史，也是跨境行业发展的重要侧影。作为跨境电商的头部玩家，傲基如何从亚马逊“封店”阴影中回过神来？又是如何布局品牌化转型？

70后温商创业，从“倒爷”到跨境电商大卖

很难想到，一年卖了86亿的跨境大卖，最早是从“倒爷”生意起家。

出生于1979年的陆海传，是土生土长的温州乐清人。大学毕业后，陆海传被德国曼海姆大学商学院录取，在德国留学期间，频繁搬家的陆海传准备添置一些家具，却发现德国家具的价格极高。

“可以在网络上购买一些便宜的中国家具。”一位当地的朋友随口的建议，使得陆海传嗅到了潜藏的巨大商机。

德国以工业制造闻名，但产品物价偏高，相较之下，中国制造的产品更有价格优势。骨子里有着温商创业基因的陆海传，当即决定进入跨境贸易行业。

2002年，eBay进入中国，跨境电商的萌芽开始出现。起初，陆海传将中国生产的车载DVD、GPS以及家居产品引入eBay平台，由于价格优势，他在短短几年就挣了近千万。

傲基科技创始人陆海传

在当时，跨境电商大潮刚刚兴起，那是一个遍地捡黄金的时代，陆海传的跨境梦，就此展开。他的生意品类从家居产品延伸到蓝牙耳机、充电宝、榨汁机、橱柜等多个领域，业绩也爆炸式增长。

2005年，他在德国成立傲基国际，这是傲基科技的前身。为了强化供应链优势，傲基科技将总部搬到深圳华南城，并将重心转向自有B2C网站，同时开拓亚马逊、沃尔玛等渠道。背靠着核心商贸物流中心的区位优势，陆海传很快成为首批跨境大卖之一，2015年，傲基科技年营收已达9亿元。

2015年至2018年三年间，傲基的营收从9亿元涨至51亿元。随着跨境电商热潮的爆发，第一批跨境卖家迎来自己的高光时刻——2021年，“华南城四少”之一赛维时代营收达55.65亿元，这一年，傲基科技也迎来“巅峰时刻”，营收为91亿元。

行业的狂热，随着亚马逊“封店潮”的来临戛然而止。

2021年5月，亚马逊启动了一轮大规模的“封店潮”，给出的理由是卖家“滥用评论”，还有涉及伪造身份等违规操作。据深圳市跨境电子商务协会统计数据，截至2021年7月份，至少有5万中国跨境电商商家账户受到影响。其中，有棵树、帕拓逊、傲基、泽宝等头部跨境电商卖家均受到牵连，有棵树的340家店铺全部被封，傲基科技在亚马逊上的276家店铺受限关闭，超两亿资金被冻结。

对亚马逊渠道的依赖，使得傲基科技收入骤降，2022年，其营业收入从最高峰时期的91亿元降至71亿元。

抓住家居出海风口，年营收超86亿

在跨境电商发展的早期，卖家多是盯准一个垂直赛道，走巨量铺货的路子。

同时期的通拓科技、赛维时代、有棵树、帕拓逊的打法有着同样的特点：一是通过疯狂铺货的形式快速起量，他们在亚马逊上经营海量店铺，SKU多达几千个，品牌营收高，但并没有什么品牌认知度；二是企业虽然都有做独立站，但较为依赖亚马逊这个渠道。

关店潮之后，随着头部卖家被清洗，跨境电商进入下半场。《天下网商》观察到，在“封号潮”的阴影笼罩下，傲基科技或主动、或被动的做了几个大幅调整：重新聚焦于家居品类、开拓多渠道和第二增长曲线，这些核心聚焦映照到了最新的财报中。

精简品类，成了傲基科技的首要选择，企业缩减了消费电子、电动工具业务，将重心重新集中于其发家品类——家具家居产品，开始走“精品+品牌”的路线。招股书显示，傲基消费电子和电动工具类产品营收占比从2021年的29.4%下降到2023年的9.1%，家具家居品类营收占比则从41%增长至75.9%，成为了公司收入的主要来源。

相较于消费电子品类的更新迭代速度，家具市场规模大且市场成熟度高，属于耐消品类，例如沙发、茶几、电视柜、咖啡桌、梳妆台等产品，功能基本保持稳定，代际更迭非常慢，最多是外形的微小变化，且短期内新品牌并不会卷死老品牌。

据招股书，傲基在线上培育出了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等家具家居品牌。2023年，旗下11个家居品牌GMV超过1亿元。

据弗若斯特沙利文数据，傲基床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱等6类产品的销量在亚马逊美国站的细分类目排名第一、10个产品品类在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上。

其次，除商品销售业务外，物流服务逐步成为傲基新的增长曲线。2021年~2023年，商品销售的收入分别为85.81亿元、63.26亿元和70.3亿元，分别占比94.6%、89.1%和81.0%，物流解决方案的收入分别为4.90亿元、7.75亿元和16.53亿元，分别占比5.4%、10.9%和19.0%。

从2021年起，傲基开始通过深圳西邮智仓，为电商公司和第三方电商平台提供中大型商品的物流服务，截至目前，西邮智仓在海外已经运营27个仓，合计服务超700家电商公司。

递表前一周被执行，第三方平台依赖风险犹在

值得关注的是，为了降低对亚马逊平台的依赖，傲基将其电商业务拓展至沃尔玛、Wayfair等平台。2021年至2023年，傲基在亚马逊的收入比例从83.9%降至53.8%，减少了三成左右，企业逐渐从生死时刻中缓过神来。

与此同时，傲基在沃尔玛、Wayfair等平台的单量出现了较大幅度的增长，其中，沃尔玛的订单量从2021年的37.8万增加到2023年的125.6万，Wayfair的同期单量从23.9万上升到了115万单。

虽然傲基科技也创建了官方独立站作为销售渠道之一，但销售额占比并未有明显提升。报告期内，傲基科技来自线下渠道及自营网站的收入为3.48亿元、4.4.8亿元、3.73亿元，占比仅为3.8%、6.3%和4.3%，由此看来，第三方平台的“依赖症”仍在。

在招股书的风险提示中，傲基科技点出，其大部分收入来自少数第三方电商平台，一旦与第三方电商平台的关系中断、平台政策变动，都可能会对财务状况产生不利影响。

此外，在递表前一周，傲基科技新增一条被执行信息，执行金额超1700万元。

曾创出“造富神话”的华南城四少，纷纷走上不同的道路。受打击较重的有棵树，如今巨额亏损，甚至戴上了“ST”的帽子，2023年，公司营业收入约4.64亿元，同比减少40.01%，归属公司净利润为﹣4.48亿元，依然没有从沉重的库存和债务压力中翻身。

同样探索品牌化转型的赛维时代，将核心产品线定位于品牌服装，推出自有品牌矩阵。2023年，其营收65.64亿元，同比增33.70%，净利润约3.36亿元，同比增加81.62%，日子过得尚算滋润。

如今，随着数字经济和全球化进程加速，跨境电商从野蛮生长的红利期步入成熟期，这里，成为了众多品牌的新战场。竞争不断升级，“华南城四少”的光辉逐渐暗淡，取而代之的，是安克创新、乐歌股份、致欧、绿联科技、卡罗特等出海品牌。

时代在变，行业在变，要重现锋芒，傲基科技仍需时间。

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