编者按：本文来自微信公众号 天下网商（ID：txws_txws），作者：杨洁，创业邦经授权转载。
东南亚，从来不缺来自中国的“冒险者”。
在加入保健品品牌Cool-Vita之前，叶萍萍参与过仓储物流、社交电商平台等多个项目的合伙创业，也打造过新消费品牌。如今，她作为Cool-Vita的联合创始人，跟随已经定居印度尼西亚多年的创始人正式踏上东南亚掘金之旅。虽然在印尼打造一个完全本土化的品牌是一个非常大的挑战，但通过深入了解市场之后，他们也看到了其中蕴藏的巨大机会。
把印尼作为主战场，并非偶然。2022年、2023年，印尼GDP增速超过5%，有超过2.7亿的人口，接近东南亚人口总量的五成，且年轻人口众多。随着全球消费市场的变迁，印尼展现出巨大的消费潜力和韧性，堪称“遍地是黄金”。
“我们一直在试图找到一个值得All in的赛道，这个门可能很窄，竞争少、壁垒高，但一旦深扎进去，里面是阔路。”早在Cool-Vita正式起步之前，创始人就已在炎热的印尼生活了9年。这期间，团队尝试过美妆、日用品等多个类目，积累了本土化的资源和能力。用她的原话说，团队此前的经历，“是在以茶叶蛋养原子弹”。
这着实是个令人“又爱又恨”的市场：一方面，得印尼者得东南亚，这个激荡的市场充满着想象力，潇洒不羁的年轻人喜欢享受生活，极少有储蓄观念，大多数人是“月光族”，甚至是“周光族”；而另一方面，印尼当地的多元文化、社交传统和生活习惯，成了挡在创业者面前的“铜墙铁壁”。
2020年前后，Cool-Vita团队看到了那道所谓的“窄门”。在印尼当地，年轻人对健康与美丽的追求愈发强烈，然而保健品市场却呈现出两极分化的态势，高端市场被欧美大牌占据，价格昂贵；低端产品品质参差不齐，难以满足消费者需求，中间市场一片空白。加之印尼当地特殊的饮食结构，油炸食品居多，使得补充维生素、排毒瘦身等保健需求更为迫切。
看准了市场趋势的Cool-Vita，当即决定砍掉其他类目，锚定这片新蓝海，不仅要打造印尼人买得起的、高性价比的保健品，还致力于打破人们对传统保健品的刻板印象，将其与时尚、食品化、功能化相结合，创造出更符合现代消费者需求的产品。
但是想开垦这块市场，Cool-Vita面临的第一道难关便是严苛的认证环节。当地对保健产品的认证流程极为繁琐，每个SKU上市前的认证周期长达1~2年，这一漫长而复杂的过程，挡住了众多创业品牌的脚步，新玩家寥寥无几。
“我们起步并没有那么顺，但创始团队一直认定，这个市场和类目是值得长期投入的，我们也一直在不确定中找确定性。”直到2022年下半年，Cool-Vita的第一款爆品——多维咀嚼片通过达人带货在线上引爆，这个在中国已稀松平常的品类，却精准击中了当时印尼民众对基础健康防护的需求。
海内外消费存在一定的时差——在国内保健品卷含量、包装、成分之时，印尼市场还处于较为初级的阶段。在多维咀嚼片之后，Cool-Vita相继打造了胶原蛋白泡腾片、饮品、软糖、果蔬酵素等适合当地消费者的产品。
第一个爆品打爆之初，Cool-Vita主要通过与外部网红达人合作带货，利用TikTok平台的流量优势进行售卖。
但在合作过程中，团队逐渐意识到流量掌控在他人手中的弊端。于是，Cool-Vita做出了一个大胆而关键的决策——在印尼自建直播间与MCN机构，构建自己的可控流量池。品牌通过签约和孵化本土网红达人，自主批量创作优质内容，实现产品高频曝光，同时确保流量基础盘的可控性。
2023年第三季度，Cool-Vita销售额实现迅猛增长，当年GMV突破了亿元大关，一跃成为印尼保健品市场的头部品牌。
一路高歌猛进之时，黑天鹅却意外降临。2023年四季度，由于TikTok平台政策调整，品牌店铺被迫关停。一时间，订单骤减、库存积压，资金周转陷入困境，当时许多在印尼的中国创业者纷纷选择撤资回国，解散团队。
“在当时，但凡创始人对这个市场的决心和信心动摇了，团队就散了。创业者天生站在悬崖边，不能退缩，在生死存亡的关键时刻，我们也在反思，此前的脚步是不是太过于激进。”叶萍萍告诉《天下网商》。尽管如此，团队仍然坚信印尼是一个充满机会和值得深耕的市场，在这段蛰伏的时间里，Cool-Vita迅速调整战略，拓展和夯实线下渠道，确保品牌生长更加稳健与健康。
如今，Cool-Vita已在TikTok等线上渠道稳居品类头部；在线下也铺设了一万多个销售网点，在屈臣氏、世纪大药房、印尼国家大药房、商超便利店、传统夫妻店等渠道深深扎根。
《天下网商》总结Cool-Vita快速崛起的几个关键：
一、精准定位市场需求与空白。围绕基础保健、美容养颜、排毒瘦身、运动营养四大模块开发产品，满足不同消费者需求，优化产品形式与价格，贴合印尼中腰部消费群体。
二、选准爆品切入，摸索出一套行之有效的“金字塔”爆品打法。新品上市时，借助明星、头部网红直播间造势，吸引眼球；在腰部一分为二，先由品牌自有MCN旗下可控的近千位网红达人产出标杆性的内容，再与多达几十万的外部达人开放合作扩量，做好内容蓄水，积累势能；底部则依靠大规模的广告基建与专业投流团队，确保新品快速打爆并持续火热。
三、拓展多元销售渠道。线上线下多平台布局，2024年发力线下渠道，在万岛之国的印尼市场，全覆盖现代商超卖场、连锁药妆店、便利店与下沉区域市场的传统夫妻老婆店等渠道，持续扩张和夯实线下业务。
四、全面本土化。在产品上，从剂型、配方、包装设计、产品规格、口味等方面贴合印尼市场；在团队管理上，印尼公司本土员工比例超98%；在营销方式上，适应印尼消费者特点，融入当地文化与市场环境。
以下为《天下网商》和Cool-Vita联合创始人&中国区总经理叶萍萍的对话，经编辑整理：
“敢消费、不内卷”，切准印尼消费者特点
《天下网商》：与中国市场相比，东南亚市场以及你们盯准的印尼市场呈现怎样的消费特点，有哪些结构性的机会?
叶萍萍：东南亚整个市场潜力巨大，印尼是东南亚人口最多的国家，占了近50%，出生率高，消费意愿也强。在我的洞察中，印尼市场正处于消费升级的初级阶段，虽然收入没有中国人高，但他们更愿意消费，拿到钱会马上花掉。
印尼有双日促销和Payday促销，双日促销是每月的第一个双日，例如1月1日、2月2日、3月3日等；Payday是印尼电商人的“月光宝盒”，每个月25日，大家刚领到工资，钱包鼓鼓的，买东⻄不眨眼。一些基础的员工，可能一个月工资只有两三千块，但他们拿到薪水后，也会在周末定四星级、五星级酒店带家人去度假，哪怕回来吃泡面也没关系，这些情况在国内并不常见。
《天下网商》：怎么发现并决定进入保健品赛道的?
叶萍萍：我们的创始人在印尼生活了九年了，知道这个市场是非常值得深挖和期待的市场。我们侦查过很多类目，觉得如果长期要在这个市场发展的话，需要找到一个能够让我们all in的赛道。首先它市场空间足够大，可开发的潜力足够大，竞争环境又还可以。换句话说，我们要进一个窄⻔，而后里面的天地会比较开阔，而不是这个门很宽，所有人都能进，进去后大家一起厮杀。保健品正是这样的一个赛道，想赚快钱是不太可能的，受制于印尼的BPOM认证，基本前两年团队会颗粒无收，更多是在做纯投入的认证工作。所以当时我们为了解决生存问题，同时做了其他类目的业务，也就是我们说的“以茶叶蛋养原子弹”。
《天下网商》：这个认证的过程是怎样的?
叶萍萍：BPOM认证是印尼的官方认证，类似于当地的食药监局，工厂提交资料后，印尼官方会进行认证，需要先进行工厂的认证，大概持续半年到一年，而后要做每一个SKU的认证，整个流程要2—3年。每上一个新品，前期准备的时间也要一两年，因为从开发到拿证要这么久的时间。
《天下网商》：在当时，印尼市场上的保健品市场竞争如何，Cool-Vita要切哪部分人群?
叶萍萍：印尼整个保健品市场的结构呈现金字塔形，顶部是澳洲以及美国的一些保健品品牌，价格较贵，做的也是传统的胶囊类产品。底部则是一些没有认知的白牌，中腰部完全空白，因为印尼人本身比较佛系，没有那么多人创业，加上保健品认证难度大，也没有更多的新品牌进入市场。
从宏观层面看，在印尼竞争格局中，GDP在发展，消费在升级，但有数亿人的保健需求没有得到满足，供需不平衡，针对普通印尼人⺠的高品质、高性价比的保健品相对空白。
“价格不到大牌的一半，用爆品驱动”
《天下网商》：彻底理解这个市场和用户的需求，Cool-Vita开发的第一个品是什么?
叶萍萍：我们一开始聚焦的是基础保健，开发了一系列不同口味的VC泡腾片，虽然这些新品在推出初期并没有迅速引爆市场，但它们为我们探索市场积累了宝贵的经验，也验证了印尼近3亿人口对高品质、与健康和美丽相关产品的巨大需求。我们认定这个市场是值得做的，不要因为一两个品或者一两个渠道的失败就放弃本身想做的事情。
《天下网商》：提到与健康和美丽相关的产品，除了基础保健品，Cool-Vita还开发了哪些产品模块？
叶萍萍：除了基础保健，我们还有一个方向叫美容养颜，主要聚焦于胶原蛋白类不同剂型的产品，例如泡腾片、直饮、软糖等。另外，因为从印尼的饮食结构来看，油炸食品特别多，他们很多时候需要排毒减重类产品，所以我们也开发了果蔬酵素直饮。目前Cool-Vita主要做基础保健、美容养颜、排毒瘦身、运动营养这四大模块。
《天下网商》：和澳洲、美国那些大品牌相比，你们的价位大概是怎样的？
叶萍萍：我们的价位只有大牌的一半不到，但产品都是与全球顶尖保健品牌同源，品质、口感和功效都是高标准。而且在产品剂型、包装、颜值上也进行了优化，价格更为亲民，更贴合印尼中腰部消费群体的需求，也更受年轻消费者欢迎。
《天下网商》：你们目前销售数量最多的一款爆品是什么？
叶萍萍：是胶原蛋白泡腾片，这款产品当时工厂的产能在24小时能生产8万件左右，但我们日销最高的时候，一天卖近30万件，直接把工厂产能击穿了。
《天下网商》：泡腾片在中国市场是比较基础的产品，在海外这款产品为何会卖爆？
叶萍萍：我们通过调研发现，印尼年轻群体对美容养颜的需求比较大，并且对胶原蛋白这个成分已经有功效认知。相比于本地市场口感单一、服用繁琐的胶原蛋白粉剂，我们的胶原蛋白泡腾片在使用便捷性和口感风味上都做了创新，好喝好坚持。再加上极致的性价比，复购率极高。加上通过短视频、明星代言、网红推荐、线下推广等强力营销，将这款产品打造成印尼年轻人美容养颜需求的最佳选择。
《天下网商》：这款爆品的售价大概是多少？现在大多数产品的价格带大概在怎样的区间？
叶萍萍：一管十片装的胶原蛋白泡腾片在线下售卖，换算后大概不到十块钱人民币。基本上Cool-Vita整体客单价在八到十美金左右，因为我们通常是捆绑组合销售。
《天下网商》：组合大包装售卖的形式，也是因为本土化特点吗？印尼消费者购买习惯是怎样的？
叶萍萍：印尼消费者一旦认准某个品牌和产品之后，复购率通常较高，对于易消耗的产品，他们倾向于组合购买，因为更实惠。不过，印尼人也有“今朝有酒今朝醉”的消费观念，他们的消费比较灵活，像香烟、鸡蛋等都可以按个买，街边有很多卖单袋咖啡的，普通老百姓大概三五块钱就能吃一顿饭，有多余的钱就会买烟、咖啡等，我们也会匹配当地消费习惯，相应地把单个产品消费门槛拉低，在线下渠道，我们会把多袋盒装的产品拆成单袋，放在收银台旁方便顾客购买。
《天下网商》：除了售卖形式，在印尼做产品，还要注意哪些本土化的特点？
叶萍萍：产品、团队、内容、营销方式都得本土化。比如直播间售卖，不能照搬中国直播间脚本，卡库存、搞复杂价格战等。
“别照搬中国模式，印尼自有独特的生存之道”
《天下网商》：你在对外采访中多次提到，本土化是出海的一个至关重要的因素，在本土化方面，你们是怎样做的?
叶萍萍：本土化这三个字确实非常关键。出海就需要融入当地的文化、做事风格与方式，得完全抛开中国固有的做事思维。像有些产品在国内看似过时了，但在印尼其实恰逢其时。
以胶原蛋白类产品为例，国内很多人看我们产品的胶原蛋白含量还处在几千毫克的量级，这跟目前国内动不动上万毫克的含量比起来有差距，可实际上对现阶段印尼消费者来说我们的含量已经能够满足需求。同时，还得关注当地消费者的消费能力，也就是他们能接受的客单价是多少，不能只按照中国人眼中比较好、比较先进的产品标准去开发。
另外，在管理本土员工方面，需要花时间去摸索实践，尽可能把很多工作标准化，借用高效协同的数字化管理工具，让跨国及跨部门协同更加有效。而且团队的本土化也至关重要，目前我们印尼公司本土员工的比例在98%以上。
《天下网商》：以胶原蛋白产品为例，如何做产品本土化？
叶萍萍：我们从剂型的选择、配方、包装设计、产品规格、口味等方面都做了本土化适配。如包装颜色鲜艳符合当地审美；剂型和规格上，别人做粉剂，我们做泡腾片、直饮、做单包售卖等，提供新选择，总的来说就是基于深入本土化的市场洞察、高频率互动的消费者反馈做适配。
“在我们打造品牌的过程中，也拉高了类目的竞争门槛”
《天下网商》：在提升品牌力方面，你们具体做了哪些动作？
叶萍萍：2024年下半年，我们在印尼投放了机场、高铁、楼宇商圈、公交车站以及沿街公路、高速路广告牌，还有像印尼当地的Grab打车平台等移动车身广告。基本覆盖了印尼各地的地标性LED大屏幕以及办公楼室内电梯等场所。
以终为始，我们这么做，是期望能在印尼长期扎根，真正将Cool-Vita打造成为当地的保健品国民品牌。要达成这一目标，前提有三点：其一，产品质量必须过硬，得到大众认可；其二，价格要亲民，让印尼的大众消费者可以消费得起；其三，在用户心智中树立口碑。当下印尼消费者脑海里没有被那么多品牌充斥，新品牌进入的竞争压力相对小一些，市场还有很大空间，我们持续强化口碑建设，提前抢占消费者的心智，让他们想买保健品的时候，就能第一个想到Cool-Vita。
《天下网商》：目前来看，你们有机会在印尼把品牌和品类划上一个等号。
叶萍萍：目前印尼的竞争格局对我们来说还算有利，能够以相对较低的成本去拓展市场、打造品牌。不过一个好的市场，竞争肯定会愈发激烈。但无论竞争态势如何，决心打造一个品牌，我们还是要坚定着眼于消费者的需求，开发更多优质产品来满足他们，让品牌取得消费者真正的信任。在这个过程中，我们也逐渐拉高了一些这个类目的门槛，这对消费者也是利好的。我们现阶段不仅持续深耕于印尼，也已经进军越南，以及筹备其他东南亚国家市场的开拓。我们也希望，消费者有这个品类需求的时候第一时间想到我们品牌。
《天下网商》：往外扩市场，第一站为何选择了越南？
叶萍萍：在东南亚市场中，越南人口也有一定的数量级，消费力更强，是一个比较有机会和空间的市场。
“开打流量保卫战，自建可控流量池”
《天下网商》：产品卖爆以后，你们采取了什么行动？是否建立了一套爆品打造的方法论？
叶萍萍：第一款通过外部达人卖爆产品后，我们开始孵化其他新品，逐渐发现流量控制在别人手上，会很被动，不利于品牌持续打造新爆品。所以我们开始着手组建直播间和MCN机构，希望把流量基础盘握在自己手中。
《天下网商》：在印尼市场自己做MCN机构，难度有多大？
叶萍萍：印尼的达人生态相比国内还比较单一，没有那么成熟和多元化的体系，因此我们不能只依靠外部，还需靠自己搭建，挑战比较大。比如达人的筛选、日常管理、考核和激励方式、内容执行、落地跟进等工作，都需要做到有效沟通和一步步精细化推进。负责这部分工作的团队都是我们本地的同事，让这块工作减少了一点难度。
《天下网商》：你们签约了多少个达人？
叶萍萍：数量上来说已经有近千个了，他们基本只带我们Cool-Vita的产品，定期会按要求产出短视频和直播，是我们比较可控的自有品牌内容和流量池，而且其中很多达人在达人带货榜上也经常出现在TOP位。
《天下网商》：品牌推广层面是怎么做的？
叶萍萍：品牌推广层面，我们采用“品效合一”的策略。在线上，高频度种草促成转化，以产品带动品牌心智，让消费者不断看到牌子，引导他们看到产品后去搜索、尝试购买，做品牌搜索卡位。在线下，多维度曝光建立品牌认知，赞助多场年轻人喜欢的活动，上万块地标大屏持续刷屏，过万家线下门店深度合作等，进一步加深品牌护城河，做长期的生意。
“深入上万家线下店，在万岛之国扎根”
《天下网商》：品牌一开始的销售渠道有哪些？
叶萍萍：最开始我们在Shopee、Lazada等货架电商上，同时逐步进入TikTok平台做短视频带货，也开辟了很多线下渠道。
《天下网商》：不同渠道的销售情况如何？
叶萍萍：线上渠道有爆发力，线下渠道有品牌力，货架电商的体量没有TikTok那么爆，但一直有比较平稳的增长。要想打造成当地保健品国民品牌，根据合适的节奏线上线下全域布局，是未来长期本土化品牌化发展的关键。
《天下网商》：哪一年开始做线下的？线下渠道对品牌来说意味着什么？
叶萍萍：线下所见即所得，印尼比较特殊，岛屿比较多，其他外岛购买商品邮费贵且等待时间长，如果线下有货，消费者在线下买会更好。对于长期扎根的企业来说，渠道能力很关键。
2023年的时候，由于线上爆单不断，工厂产能拉满，我们没有足够的货铺线下，所以那时候线下销售额和关注度都不高。当TikTok遇到黑天鹅事件后，我们逐渐加大了线下渠道的投入。去年算是品牌元年，也是线下渠道迅猛发力的一年。
《天下网商》：在线下入驻了哪些渠道？
叶萍萍：我们的品牌已经入驻全印尼上万家连锁的商场、超市以及大卖场，像屈臣氏、世纪大药房，还有印尼的国家大药房等，目前正在拓展所有区域性的连锁药妆店、便利店和传统夫妻小店等渠道。
印尼人周末休闲活动比较单一，他们要么住酒店，要么逛商场，一到周末商场里人满为患。上次在雅加达路过名创优品全球最大的旗舰店，看到他们从早到晚收银台都没有空过，门口还排着长队。所以不管是区域性连锁还是全国连锁店铺，我们都要布局，让消费者在各处都能看到我们的品牌和产品。
《天下网商》：在印尼这个相对分散的万岛之国，你们是怎么进入像屈臣氏、世纪大药房这样的线下渠道，进而扎根的？
叶萍萍：其实进入这些渠道需要一定基础门槛，对公司资质、品牌知名度都是有要求的。我们也是通过前期做防疫用品、日用品等其他品类，积累了一定的渠道网络，这也帮助我们在做保健品品类的时候能够快速实现线下渠道的扩展。进入这些渠道之后，也是需要像线上渠道一样精细化运营。巡店、线下门店的活动参与、货架期的管理等等，都需要扎根到一定的深度。
“金字塔”打法，形成爆品方法论
《天下网商》：第一款产品打爆后，你们总结了哪些运营的方法论，打爆品的思路是怎样的？
叶萍萍：主要是在内容方面。TikTok是内容电商，爆发式增长快，在我们品牌力不够的情况下，货架电商上搜索指数不高，TikTok做得好的话会溢出到货架电商上，所以做内容是关键方向。
在这个基础上，我们也总结了打爆产品的策略。倘若构建一个推广金字塔模型，当新品推出之际，第一步是精细梳理产品卖点，随后借助明星直播间的强大影响力来为新品造势，这是金字塔顶端的关键发力点。
腰部层面，聚焦于网红达人团队，内部制作标杆内容，外部扩量。在短时间内批量产出优质内容，中间环节就像是点燃火柴，燃烧成熊熊大火。
熊熊大火也需要持续的燃料，因此基建层也极其重要，我们会做大量的流量投放、内容素材筹备。
《天下网商》：这套方法论中的关键在于，内容重要，卖点也很重要，所以在产品开发阶段就得找到消费者真正需要的卖点？
叶萍萍：对，就像胶原蛋白类产品，印尼的消费者对胶原蛋白的认知是跟美容养颜划等号的。因此我们首先聚焦于解决这个大需求，不像国内已经垂直到除斑淡斑等细分赛道；我们现在先铺面，Cool-Vita推出软糖、直饮、泡腾片等不同剂型的胶原蛋白类产品，都在重点传递“胶原蛋白=美容养颜”这一核心信息。
《天下网商》：在国内消费市场，新品牌已经在做插针式的工作了，找到细分赛道扎进去，在印尼，做插针式的细分赛道是不是太超前了？
叶萍萍：当这个市场还处于全类目需求阶段的时候，为什么一定要选择做垂呢？做垂直领域、细分赛道的成本并不会降低，比如线下铺货时，只做一个垂类和做全类目覆盖整个货架，品牌给用户的感知是不一样的，转化率也是不一样的，还是需要区分市场需求所在的阶段，选择做不同的事。我们认为当下在印尼，攻占大市场这件事是更有回报的。
《天下网商》：你有参与过多个创业项目的经历，在创业过程中，观察到消费品牌创业门槛有什么变化？
叶萍萍：国内创业门槛变高，空间被瓜分。出海创业虽刚开始，看似竞争没那么激烈，门槛略低，但不能用降维打击思维，出海本质是本土化，包括产品、渠道、营销、团队管理本土化，敬畏本土才能做好品牌。
“在生死线中挣扎出来，我们做好了苦三年的准备”
《天下网商》：作为一个新品牌，不管是大屏、商场广告，还是梯媒，公交车车身广告，你们在品牌心智上投入巨大，但线下往往是无法看到即时效果的，你们怎么看待这些投入？
叶萍萍：举个例子，2023年我们的心态是想在TikTok上创造一些里程碑，因为当时TikTok印尼全类目月GMV超千万美金的品牌还未出现，我们当时很想挑战。但TT黑天鹅事件给了我们不小冲击，也让我们整个团队在这个时候理性复盘。在心态上也变得更稳，没有那么急迫去刻意冲某个数字、某个里程碑，而是去考虑品牌长期健康发展的节奏。
面对好的市场，我们有足够的耐心，也敢于战略性地投入，不追求多市场全面开花、都做第一，在有先发优势的市场集中资金资源扎根，从1到10到100做深耕，避免精力、资源、资金分散，这些战略性投入到一定周期，我们相信一定可以享受到品牌复利。
《天下网商》：在当时，TikTok黑天鹅事件发生后，团队心情怎样，有没有退缩想法？
叶萍萍：创始人是团队的旗帜和灵魂，但凡创始人对这个市场的决心和信心动摇了，团队就散了。创业者天生是站在悬崖边，无法退出也不能退缩。而且我们始终坚信印尼市场是一个充满机会和值得深耕的市场，对此前沉淀下来的本土团队运营能力也很有信心，当时就想着调整战略，趁这个周期把货架电商和线下渠道扩展和夯实，把渠道销售比例调整地更健康更有利于长期发展。
《天下网商》：有人把你们的打法总结为病毒式营销，即一个品做100条短视频、开200场直播，你们认同这种说法吗？
叶萍萍：我不太认可这个说法，在印尼当前市场阶段和行业竞争格局下，想做好品牌，要产品、渠道、营销、团队管理等多方面，缺一不可，像木桶原理，每一块都得增长、做好，仅靠大规模投放、营销端发力很难打造爆品。
《天下网商》：你们现在保健品有多少个SKU？未来产品规划是怎样的？
叶萍萍：现有SKU大概几十种，因为保健品认证难，无法以量取胜。接下来还是要丰富产品矩阵；在人群细分上，继续拓展其他人群，满足一家三代不同人群基础及细分功能需求，从纵向的人群出发，转而挖掘横向的功能需求，从点到线到面扩品。更重要的是，我们要让健康与美丽触手可及，让保健品食品化、食品功能化，让年轻人养生更具时尚感，源源不断地为印尼市场提供像国内这样丰富的、高品质的、价格亲民的好产品，让他们有更多选择。
《天下网商》：在你的洞察中，海外保健品市场未来发展趋势是怎样的？
叶萍萍：疫情之后，海外尤其印尼市场的趋势，消费者对于健康相关产品的需求和关注越来越强，从基础保健向细分发展，随着消费者认知升级，匹配不同阶段产品要做升级。保健品类的市场规模和保健品类消费支出会越来越大，增速越来越快，势能一定是往上走的，我们要做的就是顺势而为，坚定地坚持长期主义的本地品牌化，不断地满足消费者的需求。
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