编者按：本文来自微信公众号 全食在线（ID：iallfood），作者：李青林，创业邦经授权转载。
今年夏天，你可能听见最多的一个词就是冰杯。
它出现的频率甚至高过冰淇淋。
而且。
最近我发现，自己好像对冰杯上瘾了。
要知道去年冰杯刚火的时候，我是不屑的，因为卖的太贵了，基本上在4元以上，比冰镇矿泉水要贵2倍，但一盒冰杯化成水却还没有矿泉水多。
但就是这样一个产品，却渐渐让人上瘾。
事情是这样的，前一阵子出差，天气很热，酒店有空调但没有冰箱。
但是你应该知道，夏天很多便利店的冰箱温度其实并不低，如果遇见人流量较大的便利店和动销较快的饮料，冰柜开开合合，产品补货速度快，基本上不是特别冰镇。
于是我买了一杯冰杯，当倒入可乐的冰杯呈现在眼前的时候，扑面而来的就是冰凉感。
喝一口后，那种比冰镇饮料还要冰镇的口感瞬间带走了暑气。
体验感非常好。
以至于现在，即便冰箱里的饮料很冰，但依旧想念冰杯的感觉，于是复购开始了。
此前冰杯刚诞生的时候，有人说卖这么贵，还不如自己在家冻。
但当你体验过后，才明白，冰杯，并不是为家庭场景打造的产品。
而是为非家庭以外的场景。
比如出差、上班、学校、露营。
只要是没有冰箱的地方，都是冰杯的天下。
能够瞬间给你带来冰爽感的体验。
这是冰杯令人上瘾的第一步，创造需求，扩宽使用场景。
但这还不足以让人上瘾，于是......。
因为没有门槛，没有标准，所以很多品牌开始切入冰杯赛道。
最早做冰杯的，是食用冰生产企业，他们算得上是冰杯品类的开创者，同样也是第一批被消费者质疑的。
接下来入局的是冰淇淋品牌，比如蒙牛、伊利、大桥道等等，而后是瓶装水和饮料品牌，比如农夫山泉、元气森林，其间还夹杂着一些零售渠道的自有品牌，比如盒马、711都推出了自有品牌的冰杯。
那么多品牌入局，带来了什么呢？
首先是覆盖了更多的消费者，当多品牌冰杯进入市场的时候，一定是抢夺消费者的视觉空间，所以冰杯借助冷冻食品的渠道，迅速出现在便利店、超市、量贩零食店、硬折扣超市等渠道，这样便会有大量的消费者看到产品。
看见产品，是销售转化的第一步。
其次是全面进入价格战，2025年最明显的一个变化就是，冰杯变得更便宜了，比如某便利店的9.9元3杯，某渠道的0.9元首杯。甚至五毛战神雪莲也在抖音推出了价格在1元左右的冰杯。
低价，是把双刃剑，一边对品牌经销商价格体系带来影响，另一边却能激发消费者的复购，当冰杯大量搞活动的时候，就是培育消费习惯的时候。
最后是倒逼品牌创新，当普通的冰冰无法满足多元化的消费需求，甚至被卷入价格战的时候，品牌就需要通过创新进行产品迭代。
那么冰杯是如何创新迭代的呢？
通过两方面，造型和口味。
如果你仔细的话，你会发现现在市场上卖的冰杯不只是方方正正的冰块了，而是有冰球、圆柱冰、月牙冰等造型。
差异化的冰块形状，不仅让消费者眼前一亮，而且也抬高了零售价，例如冰球造型的冰杯零售价在7元以上，甚至能卖到10元。
另一方面冰杯的口味也变的更加丰富，有咖啡冰杯、乌龙茶冰杯、草莓、芒果、杨梅等冰杯，此刻冰杯的作用不再是降温，而是点缀。
这样用一瓶矿泉水加上带味道的冰冰，也能调制出好喝的冰镇饮料。
你看异形冰杯满足了消费者对美感的追求，使用这些冰杯的消费者大多会拍照打卡发朋友圈，无形中传播了冰杯。
而风味冰杯则满足了消费者对口味的追求，会因为尝试不同口味而选择复购。
在价格、购买便捷度、体验感三方加持下，基本上没有人能够拒绝冰杯，也就是说只要你购买了第一杯冰杯，就一定会购买第二杯、第三杯、甚至更多。
当然仅仅靠冰杯本身，还不足以令人上瘾。
因为冰杯本身就是一个配角，它需要一个外因！也就是一个主角。
在全食在线看来，冰杯具备成瘾性的外部原因还有这些。
第一，饮料品类的全面价格战。
2025年，你会发现各大渠道的饮料价格战越发激烈，对于消费者来说是好事，因为能够刺激消费，也就是薄利多销。饮料价格的下降，为冰杯的销量提升铺好了路。
第二，无糖茶饮料的全面普及。
在今天，如果你说你没喝过无糖茶，大概率是不会有人信的，2025年无糖茶已然成为消费者的首选品类，但没有味道的无糖茶，只能通过冰凉感来满足味蕾，而冰杯是最适合的。
第三，大瓶饮料的出现。
今年几乎所有的饮料品牌都推出了大规格包装，甚至1升装是起步，1.5升装才有点意思，加量不加价的极致体验，让消费者非常爽。同样大规格饮料配上冰杯绝对是最佳选择。比如我就喜欢买大规格的可乐，但一次又喝不完，所以配上冰杯就可以在不用冰镇可乐的前提下享受到冰镇可乐。
第四，精酿风味啤酒的普及。
不知道你有没有发现，今年很多精酿啤酒都推出了不同口味的产品，比如融入各种茶叶味道的啤酒，加入果味的啤酒等等，而且普遍是500ml规格。这也给于冰冰绝佳的使用场景。
毕竟一瓶500ml的啤酒一人喝的时候，很容易喝到一半啤酒就变常温的了，而此刻的冰杯又恰好提供了降温的作用。
当冰杯的使用场景变广，自然受众群体便会增加，个体的复购频率也会增加。
所以当你连续使用冰杯3次以上，你在喝饮料的时候会不由自主的想念冰杯。
对了还忘记一个原因，那就是即时零售的发展，让你能够随时下单，半小时之内享受到冰杯带来的快乐，基本上不用囤货了。
你看，小小冰杯能够令人上瘾，背后的原因也不少，总结一下就是。
1.创造需求（冰爽体验）带来的功能性（冰镇饮料）。
2.多场景适用下带来的需求满足。
3.线下渠道的全面铺货和即时零售的结合，为消费者提供了购买的便利性。
4.多品牌入局带来的价格战，卷价格无意中培养了消费习惯。
5.品牌创新后带来的升级体验。
6.饮料价格下降规格上升推动了冰杯的使用。
7.精酿风味啤酒的普及让冰杯有了新的使用场景。
所以冰杯从一开始被人骂到今天被人爱，并不是靠单一的产品吸引你我，而是作为一个配角，在我们有需要的时候出现，一步步让我们上瘾。
果然，成瘾的东西都是悄无声息的潜入我们心智。
今年夏天，你对冰杯上瘾了吗？
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