编者按：本文来自微信公众号 白鲸出海（ID：baijingapp），作者： B21993，创业邦经授权转载。
最近几年，只要稍微关注游戏投融资市场的人就能发现，如今游戏厂商越来越难融到钱了。此前市场监测平台 InvestGame 的数据显示，全球手游厂商融资总额从 2023 年 Q1 就开始出现明显下滑，同比下降 74%，之后也一直没有起色。
自从 2023 年以来，全球游戏厂商融资总额和交易
数量一直在持续下降 | 数据来源：InvestGame
在这一背景下，土耳其厂商凭借小团队、低成本以及迭代迅速的优势，成了为数不多依然得到投资人青睐的厂商群体（详见文章《休闲游戏，逆势疯狂融资？》）。在这些厂商中最引人瞩目的则是开发三消游戏「Match Villains」的 Good Job Games，先是在今年 3 月宣布完成 2300 万美元种子轮融资，又在最近宣布完成 6000 万美元的 A 轮融资，两轮下来已经拿到了 8300 万美元（约合 5.9 亿人民币）。
「Match Villains」的日流水从今年 1 月
开始一直稳步增长 | 数据来源：点点数据
半年两轮融资背后，其开发的「Match Villains」是近些年来少数拿到成绩的三消新品。点点数据显示该游戏自 2024 年 6 月正式上线以来一直保持稳步增长态势，目前日流水已经超过 11 万美元，最近 30 天流水达到 285 万美元（约合 2046 万人民币）。Sensor Tower 的数据显示产品最近 30 天双端总流水已超过 300 万美元，AppMagic 则显示游戏自上线至今总流水已经突破 1000 万美元。
图片来源：Pocket Gamer
成立近10年的超休老厂，IAP、IAA产品都曾做到头部
Good Job Games 曾上线多款超休游戏，
目前都已经下架 | 数据来源：data.ai
查询 Good Job Games 历史可以发现，这家厂商在玩法上经历了从超休闲到堆叠消除，再到三消的转变，变现策略也从 IAA 逐渐转型到 IAP。既有头部 IAA 产品，也在 IAP 游戏上做到过 600 万美元以上的流水。
Good Job Games 的领英主页显示，公司成立于 2017 年。在成立早期，公司主要将精力放在超休闲游戏上，开发了包括「Color Roll 3D」以及「Hyperball」在内的多款超休游戏。Good Job Games 投资方 Menlo Ventures 表示，公司在这一阶段内已经成长为全球规模最大的超休厂商之一，用户总量超过 20 亿人。做出如此高的用户量，也让 Good Job Games 拥有了丰富的营销和起量经验，知道哪一类题材能在第一时间吸引潜在用户。
在超休赛道获得成功后，Good Job Games 又开
发了堆叠消除游戏「Zen Match」，最终该游戏被
Moon Active 收购 | 图片来源：Deconstructor of Fun
随着手游获客成本不断上升，超休游戏的利润空间被一再压缩，Good Job Games 也开始向生命周期更长、同时以 IAP 为主要变现策略的休闲玩法转型。在这一阶段公司开发了堆叠消除游戏「Zen Match」，凭借简单易懂的玩法以及轻松悠闲的画风迅速起量，点点数据显示游戏月流水最高曾达到 662 万美元（约合 4755 万人民币），成为堆叠消除最早的爆款之一。虽然没能做到后来「Triple Match 3D」千万美元级别月流水，但其峰值足够跻身同类别 Top 2。突出的市场表现也吸引了以色列头部休闲厂商 Moon Active 的注意，最终在 2022 年 12 月宣布买下「Zen Match」运营权和版权，《Pocket Gamer》的消息显示这笔交易的总金额约为 1-1.5 亿美元。
「Zen Match」的月流水最高曾达到 662 万
美元（2022 年 2 月） | 数据来源：点点数据
不论是 IAA 还是 IAP，也不论是超休还是偏向传统休闲玩法的堆叠消除，Good Job Games 都跑出了头部产品。在种子轮和 A 轮都参与投资的 Menlo Ventures 合伙人 Amy Wu Martin 也表示，自己此前已经关注 Good Job Games 很多年，该公司在土耳其游戏产业圈子里也已经相当出名。
Menlo Ventures 投资人 Amy Wu Martin（左 2）与
Good Job Games 创始人 Nazim Akmandil（左 3）
和 Ilker Ilicali（左4）| 图片来源：Menlo Ventures
如今的「Match Villains」，则是 Good Job Games 经过长期研究调整之后上线的最新产品。此前公司表示产品花费了整整 5 年进行开发和验证。
三消做IP熟悉感扑面而来，反派也可以善良和可爱
「Match Villains」一共有三位主角，分别是形似吸
血鬼的 Viktor（左1）、擅长各种黑科技的 Luna（左2）
以及长相憨厚的辅助单位 Frank | 图片来源：Instagram
首先，面对三消产品玩法相似度高、新品起量慢的难题，Good Job Games 想到的办法是打造自己的原创 IP，降低获客成本。这个思路其实很常见，在休闲乃至三消赛道也已经有成功案例，例如 SuperPlay 的“小怪兽”以及 Olleyo 的“猪猪国王”。「Match Villains」和以上两个案例一样，都采用可爱卡通画风人物做主角，不过和以上两款作品不同的是这些主角都是传统意义上的“反派角色”，让反派也可以善良和可爱。团队选择的画风、形象和人设反差，让人很容易联想到同样以吸血鬼为题材的系列动画电影《精灵旅社》。
虽然三个主角都是反派，但实际画风
还是很温馨可爱的 | 图片来源：App Store
简单来说，游戏主角团一共有 3 个人。分别是打扮得像吸血鬼德古拉爵士的“老大”Viktor（负责规划各种行动）；技术通 Luna（负责破解机关）；以及打扮得像仆人的 Frank（负责搬运钞票金条等体力活）。这个团队干得也不是什么特别凶恶的勾当，主要是当“怪盗”偷走各种金库。团队的分工明确，乍一看上去就给人一种专业的感觉，而且人物之间性格也很互补。领头人足智多谋、技术通活泼可爱，负责体力活的憨厚老实，三个人嬉笑怒骂打打闹闹间就完成了任务。
卡通动画片本身就有大量女性受众，也与传统三消的目标受众相吻合，方便游戏前期起量。
目前游戏 Google Play 和 iOS 收入基本相等，Google Play 端素材投放量从 2 月开始明显增长，流水起量时间基本一致 | 图片来源：广大大
有了如此鲜活的卡通角色，游戏的广告素材也利用了这些形象。除了传统的演示玩法之外，笔者发现游戏里的三位主角也出现在了视频素材里，和玩家一起边打三消关卡，一边躲过各种危险的机关。角色之间通力协作，生动有趣的动画设计也的确很有意思，比起只展示三消玩法来说多了一些趣味。
“抢金库”做到三消里，随机道具变种来活局
在玩法上，「Match Villains」做的则是微创新，从笔者的体验来看主要集中在两个方面。一方面是主线剧情的演绎非常精彩，而且还或多或少和三消玩法融合在了一起，大大加强了代入感；另一方面则是在道具稍稍微动了一下心思，增加了一些随机合成出的新变种，给玩家带来了惊喜。
先来说剧情，游戏的核心机制和其它带剧情的三消一样，都是让玩家通过完成三消关卡来推动剧情进展，帮助主角们完成任务（偷取金库里的财宝）。但是「Match Villains」的处理又有所不同。游戏没有任何文字对话框，取而代之的是一个又一个精心制作的 3D 动画场景，这些场景一般每隔 15-30 个关卡会解锁一个。虽然间隔时间有点长，但是场景本身是真的很刺激。包括了枪战、追车等怪盗题材影视作品里常见的经典桥段。
换句话说「Match Villains」在剧情演绎上有点借鉴「Disney Solitaire」的意思，通过超量供应的精彩内容来带给用户视觉冲击，让用户感觉在移动端沉浸于内容，从而留在游戏里。而且相比「Disney Solitaire」只能借鉴有限的迪士尼 IP 来说，「Match Villains」的“剧本”可以延展的空间也大很多，给游戏后期的内容填补做了保障。
笔者粗数了一下，目前「Match Villains」
已经制作了大约 40 个 3D 过场动画，覆盖到
了第 1600 关以后 | 图片来源：Match Villains
剧情内容，用户只是被动消费，「Match Villains」还把“智取金库”的剧本做到了三消流程里面，进一步提升沉浸感。
笔者发现，游戏大约每隔 10-15 关会出现一个高难度关卡“Big Heist”。除了提高难度之外，这类关卡里的最大障碍物也变成了一个保险柜。柜子的把手上标有各种颜色的按钮和数字，玩家需要按把手拧动的顺序来消除指定数量和颜色的物品，才能打开保险柜，取走里面的金币（游戏唯一的内购货币，可以用来购买道具和续命）。
而通关之后，游戏还会出现三个主角一起带着金币逃出金库的特别庆祝画面。通过金库这个设计，「Match Villains」把三消和三位主角的巧妙地结合到了一起，笔者在体验的时候也没有感到太过割裂。
游戏的另一个特点是给一些能在消除棋盘上合成出的道具做了变种，做出一些变局的可能。以道具“Snitch”（可以随机消除掉棋盘上的一个物品，通过把 4 个相同物品分两行排列合成得到）为例，有时候会合成出另一个版本“Lucky Snitch”，这个版本会随机消除棋盘上的 2 个物品，增加活局的可能性。受到鼓舞的玩家会尽量多去合成 Snitch，增加生成变种的概率，这就给游戏带来新的策略空间。
Snitch 有时候会生成变种 Lucky Snitch，
随机消除棋盘上的两个物品（左图 2）
| 图片来源：Match Villains
整体玩下来，在这些动画场景和高难度关卡中间，游戏的数值控制也不错。和其它三消一样，游戏的主要内购货币是金币，主要用途是购买各种道具和续命。笔者发现，玩家第一次消耗掉手里所有金币正好就是解锁第一个 3D 过场的高难度关卡，也是游戏第一次真正上强度。在这之后每通一关能提供的金币也大大减少，让玩家每次在解锁 3D 过场的时候都要多加小心；但同时只要用金币解锁 2-3 个辅助道具也依然能通关，所以也并不让人感觉逼氪。
「Match Villains」iOS 端新安装用户留存略强于「Royal Kingdom」，但 D7 以后数据明显不如「Royal Match」 | 数据来源：点点数据
如果说「Match Villains」目前的体验有什么美中不足，那可能是常态化运营活动的数量还不太够，目前游戏最主要的限时活动“组队排位赛”要等到玩家打通第 51 关才能解锁，解锁的时间点还是靠后了一些，而且也的确比较寡淡。目前点点数据显示留存表现略强于「Royal Kingdom」，但是与长期留存和限时活动丰富的「Royal Match」相比还是差距明显。
写在最后
在融资金额明显下滑的大环境下，Good Job Games 挑战三消赛道还能逆势融资，主要原因是因为厂商本身厚积薄发。通过对超休和休闲的经验积累，Good Job Games 已经知道如何打造足够吸量且能冲击大流水的产品，这给了投资人最根本的信心。
在产品的落实方面，「Match Villains」本身也思维巧妙，在看上去一众剧本类似的三消产品里，选择了不一样的题材但又巧妙的给人熟悉感。但是总体来说 Good Job Games 明显对大流水长 LTV 游戏的运营经验还是不足，对于如何利用常态化运营维持留存这一问题目前还没有在游戏里体现出答案。如果 Good Job Games 能够补齐这最后一块拼图，那么「Match Villains」也完全有可能进一步做大流水，甚至冲击三消产品的头部格局。
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