7款!广州深圳一批小游戏跑出!这一赛道突然爆发?

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又一赛道崛起

编者按:本文来自微信公众号 DataEye游戏观察(ID:DataEye),作者:小羊,创业邦经授权转载。

近期,微信小游戏畅销榜中,冒出不少女性向小游戏。如图:

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△截至11月13号中午

从产品来看,跑出来的主要分为两类,一类是明显偏女性向的休闲/模拟/融合;另一类是古风宫斗养成类。

从公司来看,跑出来的小游戏背后主要是广州、深圳厂商:《改装大作战》背后是深圳必凡娱乐、《凤凰心计》《盛世芳华》是广州火羽信息、《餐厅养成记》是深圳邦邦网络、《守护球球》《欢乐消除开心假日》是深圳唯变科技。只有《爱江山更爱美人》背后的奇妙互娱,是北京厂商。

小游戏这么卷,女性向为什么近期能跑出?而且似乎没有腾讯、网易、友谊、米哈游、叠纸等赛道强者?

在手游APP领域的女性向今年能跑出的不多,三七、B站自研都折戟了。在小游戏领域有何新故事?目前女性向小游戏市场怎么样了?

DataEye研究院今天聊聊女性向小游戏。

一、APP太“卷”,中腰部厂商入局小游戏。

今年女性向游戏APP不乏新品,友谊时光的《杜拉拉升职记》、祖龙的《以闪亮之名》、B站的《摇光录:乱世公主》、三七的《扶摇一梦》、逐梦星途的《闪亮的你》、杭州十字星《螺旋圆舞曲2-蔷薇战争》等等。

而在众多女性向新品中,市场表现良好的只有《以闪亮之名》,在上线后,挤进iOS畅销榜TOP5,除此之外,大多跌出了畅销榜TOP200。TapTap女性向游戏热门榜中大多数也都是已上线的老面孔。

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TapTap女性向游戏热门榜TOP20(时间截止至11月13日中午)

女性向游戏APP,已经从卷画面、玩法,到寻求技术层面、内容层面突破,“卷”的程度不亚于二次元游戏。且二者都走向“内容向”游戏。这也让中小厂商望而却步,小游戏于是成了出路。

特别是指向性最明显的女性向-宫斗细分品类小游戏。DataEye-ADX数据显示,今年上半年,宫斗小游戏素材大盘小幅、稳步提升。到了十月国庆后,出现明显的全年高峰。这个期间是双11前电商抢量的高峰期,这意味着,部分小游戏逆势加投抢量。

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二、目前女性向微信小游戏特点

(一)从题材来看,主要是“宫斗养成”和“模拟/融合”两类。

1、宫斗养成类:《凤凰心计》、《盛世芳华》均为火羽游戏旗下产品,该公司专攻女性向赛道,旗下产品多为古风宫斗养成题材。10月末,火羽游戏旗下两款小游戏,素材投放均有先升后降的情况。可以说是这轮卷女性向小游戏的主力选手。

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《凤凰心计》是目前火羽热度最高的产品,此前进入过小游戏畅销榜前50。另一款《盛世芳华》的APP版本在2021年便已上线,并通过大手笔买量进入了国服iOS畅销榜TOP100,流水过千万。而小游戏版本也采用了类似的策略,在穿山甲联盟、优量广告、酷我音乐等平台进行投放,十月之后,两款小游戏持续发力,日均投放都在1500组左右。

2、融合/模拟类:《改装大作战》十月以来投放先平稳,后下滑,日均投放基本在150-200组左右,此后的下滑转战发行人计划。《餐厅养成记》则在10月末11月初短期增加素材投放,此后又恢复常态。

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(二)从背后厂商来看,广州深圳腰部厂商居多,大厂未入局/未跑出?

众所周知,广州、深圳中腰部厂商擅长数值、买量投放,积极入局小游戏。三国、仙侠、传奇已有TOP产品跑出,而近期则是女性向崛起。

而我们熟悉的腾讯、米哈游、网易、祖龙、叠纸等大厂,均未出现在女性向小游戏畅销榜,原因可能是:

1、小游戏包体限制了做高品质产品的思路。小游戏包体只有1个G,大厂头部产品(如四大国乙)受到限制:要么降低品质,要么减少内容。女性向赛道的利润本来就薄,大厂的成本相对高,做出的产品还能否赚钱是未知数。

2、当下小游戏往往靠依靠买量投放来获量(因此广深厂商强势且擅长),而大厂擅长做品牌(如腾讯、米哈游)、社媒私域(如祖龙、网易)等,在获量打法方面有差异。

3、大厂在针对小游戏立项研发方面,品控更严、流程更多、速度更慢。

(三)从玩法内容来看,多元且休闲。

目前跑出的玩法,主要是换装养成、模拟经营、融合(如合成+模拟)、消除,算是较为多元,符合小游戏玩法大潮流。

一方面休闲玩法通常具有简单易上手的操作方式,轻松愉快的游戏内容能较好的与女性玩家兴趣相关的题材、故事情节结合;另一方面也让广告素材看起来更简单、低门槛。

三、女性向小游戏走向何方?

女性玩家的游戏需求,毋庸置疑。腾讯广告&DataEye联合发布的《2022微信小游戏增长白皮书》中的数据是:微信小游戏用户规模达到数亿级,呈现两大特点:

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①覆盖用户类型多元:男女比例 1:1 持平,一二线城市用户群体占比达 40%,其他线城市占比60%。②高付费用户规模持续增长:30 岁以上用户群体占比逐年提升,从2018 年的 59%,逐步提升至 2021年的 69%。

目前,微信小游戏已经过了跑马圈地的阶段,涌现出一批TOP产品,但男性向居多且走向硬核。女玩家的休闲娱乐需求,这几年也在逐渐体现在小游戏上。

这种变化不是一蹴而就的,在此前中早期,产品简陋像页游,主要卷玩法,如《跳一跳》。女生玩家的审美水平偏高,于是难跑出几款女性向。2021年Unity可无缝衔接小游戏,2022年微信小游戏包体支持从200M升级到了1G。小游戏越来越精品化、越来越注重美术,越来越走向细分,这才让女性向小游戏逐渐冒头。

女性向小游戏,会走向何方,DataEye研究院判断:

1、趣味休闲+融合化改造+美术能力。小游戏其建立的开始目的便是想要实现“用完即走,方便快捷”的特点,游戏的玩法融合小游戏市场的趋势满足玩家的需求,需要进行一定程度的简化、休闲化改造,且审美上向APP靠拢。

例如合成+经营玩法的《改装大作战》就更容易被玩家接受,除了恋爱元素以外,模拟经营、放置类、合成玩法融合,加上Q萌卡通。

2、走向混合变现。女玩家对游戏内购,天然不如男玩家那么积极,混合变现则是很好的出路。厂商可以从匹配度、用户群和稳定性三个维度进行考量,关注玩家反馈,根据他们的需求和期望调整变现策略。

3、玩法/题材差异化。从目前跑出的小游戏来看,以古风和现代模拟题材小游戏为主,玩法局限在换装、装修放置、消除。都市职场题材、国风治愈题材、宠物养成玩法等等都未跑出。如果参考APP端,细分题材和玩法仍有空间。

4、抖音小游戏仍有空间。除了传统效果广告投放之外,抖音小游戏厂商还可以同时发布达人视频和达人直播任务。以《改装大作战》为例,目前以上线游戏发行人机会,累计已有超过2000人投稿参与活动。不论在微信小游戏、抖音小游戏,该游戏的排名都在女性向游戏中居前。

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5、游戏厂商与平台在立项初期深度合作。以《动物夜市》为例,项目组获得了腾讯优选团队整理的模拟经营品类的大盘数据基准表,横向对比游戏时长 / 游戏留存、激励视频播放频次 / 渗透率、分享新增三个维度的差异,分别评估现阶段游戏内容完善度、变现效率、裂变效率,进而帮助游戏提升游戏数值设计。该游戏目前虽不在畅销榜里,但是在畅玩榜(按广告收入排名)第三。

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总体来看,女性向小游戏仍处于“内卷”的初期阶段,卷产品、买量投放仍是主流,速度时机仍非常关键,不要求太精品。

下一阶段,估计会卷美术画面,卷更丰富的融合玩法,以及卷达人营销(效果型视频、直播)。而卷到最终阶段,归根结底还是卷资本!

哎,又是大厂游戏?女性向APP今年有些沉寂,希望小游戏最后能卷出和APP不一样的局面。

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