编者按：本文来自微信公众号 砺石商业评论（ID：libusiness），作者：金梅，编辑：平凡，创业邦经授权转载。

每晚9点半，来“听泉鉴宝”（现更名为“听泉赏宝”）直播间找欢乐的人越来越多。开播不到1分钟，在线人数蹭蹭涨到10万+，成为其近日常态。

因每晚与粉丝直播连线鉴宝而走红的抖音博主“听泉鉴宝”，于国庆期间迎来一波流量大爆发，又因其短暂停播、学历造假等事件热度翻番，相关话题在微博已经拿下超20个热搜，他的鉴宝切片视频也在小红书、B站等平台快速扩散，引全网热议。

截至发稿前，“听泉鉴宝”的粉丝数已接近3000万，小号“博文加点油”粉丝541万。《当代企业》梳理了近一个月来相关事件的发酵线索：

10月6日 破圈

“听泉鉴宝”前一周涨粉超过362万，九场直播累计观看人数为1.11亿，单场直播最高观看人数达2041万；

10月9日 停播

“听泉鉴宝”宣布停播，称需要休息一周，话题 #听泉鉴宝宣布短暂停播 登上微博热搜；

10月12日 学历造假风波

“听泉鉴宝”陷入北大学历造假风波，有媒体发现该账号实名认证人为丁祥栩，其学校信息由起初的北京大学改为了女子中学，话题 #听泉鉴宝学校信息已更改 再登热搜；

10月15日 回应质疑

“听泉鉴宝”称：“学历是账号注册之初填的，从未伪造过北京大学的证书，也从未使用北京大学标签进行营销宣传”；

10月15日 复播

经历学历造假风波后，“听泉鉴宝”的粉丝和热度不降反升，复播四天涨粉超过160万；

10月18日 更名、带货

“听泉鉴宝”更名为“听泉赏宝”，开启直播带货首秀，总观看人次超过2000万，销售额突破750万元，欧莱雅、冷酸灵等品牌参与；

10月20日 再掀争议

听泉在直播中连线两位女主播，由于露肤度高、连线时间长引发粉丝不满，听泉一言不合火速下播，话题 #听泉鉴宝下播 冲上热搜。

正值双十一大促，各大平台都在想方设法吸引用户的眼球。“听泉鉴宝”的走红，或是抖音平台的又一次造星之作。

此前，听泉一直声称自己是公益鉴宝，主要靠直播打赏来变现，而从他近期的短视频广告、直播带货等动作来看，其商业化进程正在加快，路径也变得更多元。

就连“小杨哥”的部分员工，也涌向了新的网红风口求职。蓝鲸新闻报道，原三只羊旗下公司的部分员工已经跳槽到“听泉鉴宝”，负责其直播招商业务。

在抖音，流量是生意的前提，为创造GMV神话提供了可能性。从“人气一哥”升级为“带货一哥”，小杨哥耗时约两年，一夜爆火的听泉，又能否成功跻身平台的创收头部？

“抽象电子榨菜”，半年涨粉2000万

“听泉不是一夜走红的，但却是一夜出圈的。”

一位听泉粉丝告诉《当代企业》，“从去年10月起，我就陆续在B站刷到‘听泉’的切片视频，这个赛道还有‘海东鉴宝’等网红，听泉只是其一。不过身边的人开始集中讨论他，还是在国庆后一周。”

据红星新闻报道，今年1月初，“听泉鉴宝”的粉丝不足300万，2月中旬突破600万——但就在9月至国庆这段时间，磅礴的流量朝着听泉蜂拥而来，他在一周内涨粉362万，涨粉率19.5%，半年多累计涨粉超过2000万。

如果对比同领域的知名古董鉴赏家、文化学者马未都的账号来看，其当前粉丝超过1000万，不及听泉的一半，可见后者热度之高。

《当代企业》尝试总结分析“听泉鉴宝”爆火的主客观原因：

一是适逢大促，抖音平台或为其提供了流量倾斜。

网红总有生命周期，平台需要新鲜血液。听泉热度爆发期，正是“疯狂小杨哥”“东北雨姐”两位大主播翻车被罚、流量暴跌之际，平台需要捧出新一代人气主播补位。

再者，今年各大平台抢跑双十一，在空前漫长、促销比拼激烈的大促周期中，平台需要额外的人气来激活用户，带动电商整体业绩增长。

听泉直播中也透露出信号，“双十一了，电商有活动咱们也得支持一下”。屡屡冲上人气榜第一的听泉，核心价值或许并不在于为平台贡献多少GMV，更在于为平台的大促节点提供话题性和关注度，尽可能把流量拉到抖音。

二是听泉的直播鉴宝，集齐用户对猎奇、娱乐、“抽象”内容的复合需求。

自电视栏目衍生而来的直播鉴宝并非全新赛道。与传统媒介不同的是，直播连线多了见证感与互动性。

而“听泉鉴宝”的内容，被网友们视为“新都市怪谈”“抽象电子榨菜”。

一方面，连线用户展示的神秘“宝贝”满足了大众的猎奇心理，如价值5500万元的珍贵猴票、疑似“盗墓者”展示的出土古文物、私人大藏家夜探自家博物馆..... 其中不乏部分观众连线搞怪，假模假样要求鉴定“奥特曼金佛”“富春山居汤姆杰瑞图”，极具喜剧效果。

▶听泉直播间的“真文物”与“真搞笑”

另一方面，听泉自身的人设及表现，让直播更像一场真人秀，吸引的不只文物兴趣人群，还有来找欢乐的广大网友。接头暗号般的鉴宝黑话、“抽象”表情等，也为粉丝留下充足的创作空间，在玩梗中提高了粉丝黏性。

▶听泉的鉴宝黑话

这些连麦内容，又被博主和网友们剪辑为无数个切片视频，在各大内容平台传播扩散，反向助推直播间人气爆发。以小红书为例，听泉鉴宝相关笔记已超过2万篇。

三是种种争议放大了话题性，进一步推动全网知名度。

听泉走红后，出现过“学历造假”“停播一周”“任性下播”“涉嫌擦边”等诸多争议，热搜不断，这些争议也触发了不知情网友的好奇，推动其破圈传播。

前有“K总”、后有“听泉”，谁能接棒“小杨哥”？

10月18日晚，“听泉鉴宝”在复播第三天开启直播带货首秀，他表示账号以后将改名“听泉赏宝”，通过欣赏的方式去看待每一件宝贝。

飞瓜数据显示，这场持续3小时的直播，巅峰在线人数超过100万，总观看人次超过2000万，销售额突破750万元，参与的品牌商家包括冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、滋源、铜师傅、白象、乐事、伊利、江中猴姑、棉竹屋等。

听泉的带货形式分为三种：连线、口播、挂小黄车，其中直播连线延续了以往的鉴宝特色，欧莱雅、冷酸灵、蓝月亮率先试水。

——“这个是‘老’的”“两瓶免费‘传递’”“今天99个‘馒头’到手八瓶”

——“确实很‘开门’” “兄弟们这个应该是真的，你们自己判断”

《当代企业》注意到，在与蓝月亮连线时，听泉的“鉴宝黑话”严丝合缝渗透进带货话术中，此外，蓝月亮还在连线中现场展示“猛男”洗衣去污，几分钟内销量上涨到9999+。

本次直播，听泉合作的品牌涉及个人护理、衣物清洁、美容护肤、零食特产、内衣裤袜、家居饰品、冲饮等七个类目，其中个护与家清品牌的销量表现较好，听泉直播间一度冲上抖音直播带货榜“个人护理榜第一名”。

▶听泉与蓝月亮连麦

如果单纯从750万的销售额数据看，这个成绩并不算出色。不过，品牌们来找听泉，不只为了带货，还为了“蹭流量”。因为在“连麦”状态下，听泉直播间里的观众可以直接跳转到对面直播间，这意味着抖音把流量倾斜至听泉直播间后，又可以通过这个窗口，把流量分发给与之合作的品牌。

9月21日，“听泉鉴宝”曾与冷酸灵连麦，冷酸灵品牌直播间瞬间涌入人次超10万，带动超万单的牙膏产品成交；10月18日带货首秀，冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮等品牌参与连麦，同时还为听泉猛刷礼物冲击“榜一大哥”，力争官方露出。

在听泉爆火前，“K总”是呼声最高的抖音一哥继承者。

新抖数据显示，9月2日—9月8日，“K总”一周涨粉接近千万，当前粉丝数超过1700万。因为颜值与广西口音有反差、带货风格抽象搞笑，他被粉丝们戏称为“哑巴新郎”“先天带货圣体”。

与听泉类似的是，“K总”同样是打榜、带货两手抓，采取直播连线方式为品牌带货，还常常“PUA”品牌为自己刷礼物打榜，带货品牌集中在50元以下的零食特产。飞瓜数据显示，“K总”今年9月的带货GMV在5000万元—7000万元左右，观看人数过亿。

▶K总与金磨坊连麦

在直播电商赛道，大主播们创造过无数销量奇迹，捧红过无数新品牌，但不少靠超头主播破圈的品牌曾向《当代企业》表示，这种捆绑关系并不可持续，带货更多是“播一波卖一波”，如何将达人的流量导入品牌，再加以精细化运营，是他们的长期困扰。同时，大主播的坑位费与佣金水涨船高，不少商家上达播投入产出比下降，甚至成了“赔本赚吆喝”。

据《2023年中国直播电商行业研究报告》，店播的市场规模占比逐年提升，目前已经超过五成。当店播成为主力所趋，而达播的影响力、拉新力依然存在，听泉、K总们的连麦引流解法，倒也符合品牌们的真实需求。

回顾曾经的抖音第一网红“疯狂小杨哥”，初试直播带货效果并不理想，直到探索到反向带货风格。

对于“听泉”和“K总”等新晋顶流来说，试错的路或许会更短，但同时，他们更需警惕的是，顶流的位置，从来都是暴风雨的一线。

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