前言：IDG资本私董会第三期公开课请到了暴风科技 CEO 冯鑫和脉脉 CEO 林凡。冯鑫现场回忆了他创业 10 年来最痛苦的创业时刻，以及他从一片灰暗中最终走出来的独门秘籍；林凡则分享了在“找人、找钱、找方向”三个问题上，很多创业者最容易忽视的“真相”。经二人授权，在 IDG资本公众号（ID：idg_capital）独家发布精彩现场实录。
创业之最痛苦时刻
分享人：暴风科技CEO 冯鑫
► 推翻自己
我自己从 2005 年以来，创业已经 10 年，比较少去讲有关创业的事情。跟谦虚没有关系，只是我基本每年对之前一年的一些想法都会有很大程度上的推翻。另一方面，我也觉得每个公司、每个人的性格都非常不同，通用的经验不是特别多。如果做企业真有什么经验可以通用的话，其实很早柳传志老爷子就说过——“找人、找钱、找方向”，事实上事情都是围绕这三点来做的。
► 最灰暗的时候
暴风最困难的时期是从 2007 年开始出现端倪。公司前两年跑得飞快，但是 08 年从民房搬进写字楼，过了 100 人的时候就出事了。
2008 年 - 2010 年这两年是我创业最灰暗的时间。 本质就是人的问题。在那之前我自己做产品做业务，但到了 100 人时发现没有任何业务是自己的，都是 VP 在干。所以公司到 100人 是一个大坎。产品有 VP，销售有 VP，都有 VP，于是你开始跟 VP 处于讨价还价的状态了。一旦出现这样的情况，其实双方立场都会有一些分离，表面还是兄弟，但在具体业务上是对立的立场。
我在那整整两年中一直处于这样的状态，所有人都告诉我不能越级去做事，不然让 VP 怎么活呢？但是我看着来气啊，很着急。好多 VP 甚至劝我说你今天应该知道 CEO 要怎么做，你要有耐心，等着大家将来怎样怎样。所以我一会儿觉得应该等一等，一会儿又很着急。因为外面很多竞争对手，竞争环境随时在变。
► 曾经痛苦到差点放弃
所以那两年我就是在跟 VP 的谈判、吵架和谈心中度过的，公司在那阵子基本颗粒无收，至少我的感觉是这样。后来到 2010 年春节的时候，我已经痛苦到有点不想干了，那时想法是我还不如打工呢！打工就没这些事了。但思来想去，最终觉得毕竟公司 200 多号人呢，说不干就不干了好像不合适，所以还是回来干。
重新启程我记住了一件事：公司每年至少有1-2个大目标要完成，这是唯一要做的事。在这件事情上，无论是谁在干我都要去看，如果他确实做到了，我也要仔细看是不是每一步都做到了，不能等到最后出结果的时候再说。如果感觉这个人做不到了，我就自己去干。我真的这么做了，2010 年过完春节，我开了一个会，立下一条规矩——“无功就是过”。那时我觉得我活过来了。
这一点直到今天依然没变。现在暴风大了，变成集团了，有 1000 多号人。但每年还是一两个目标。我认为真的把一件事干得很夯实，能形成竞争力，至少需要大半年时间。所以我自己也一样，虽然一个人会做好多事情，但是只有一件事是朝思暮想地不断去优化，这样事情才能干成。
► 冯鑫闭关
2008 年，当时暴风估值 1 亿美金，但视频领域竞争异常激烈，甚至可以说在视频这个领域是没法玩了。刚刚也说到我差点离开暴风，后来活过来了。这中间发生了什么，我是怎么走出来的，这里可以分享一下。
我找到的解决方案，其实是一位朋友点醒我的——“形而上的问题，用行而下去解决。” 意思是，公司干不下去的时候，反问一下自己的初衷是什么。你可能会发现初衷也很操蛋——想挣点儿钱就是挣不到。这时候你可以去做一件你擅长并习惯的事，一件很具体的事情，要全神贯注地去做，连续坚持几天，最后就能从糟糕的状态里走出来了。
当时我是找到一座山，闭关了七八天，给自己重新做暴风的机会。假如暴风不是一个死的产品，而是一个兄弟——对于男人，兄弟是没法放弃的。这样再去想，如果我离开了、放弃了，可能就再没有一个比我更适合的人，能够把这个兄弟带到更大的舞台上。
005组教练 暴风科技CEO 冯鑫
软告网CEO 刘旸：
关于冯鑫闭关的事，我也补充一点。当时我年轻气盛，拿了第一笔融资，公司做得还不错。但是每次 IDG 的投资人到我公司，上来就是劈头盖脸一顿臭骂，说你业绩做得还不错，但是这个东西到底是生意还是什么？你“光知道低头走路，不知道抬头看天”，整天忙来忙去。你什么时候能像冯鑫一样，去西山大觉寺看看玉兰花， 一个月公司什么事都不管 。这给我留下的印象特别深刻，当时公司一年有很多利润的时候竟然被投资人骂成这样。这个事引申出来的一个道理是：创业一方面要低头走路，每天把自己该做的事都做好，但也别忘了要时不时抬头看天，在执行层面之上，想好每一步的战略和平衡点。
分享人：脉脉CEO 林凡
► 最难的时刻恰如长跑的极限点
创业总有那么一个时刻，你会感觉特别孤独，就是不想干了，这种时刻如何克服？
我以前是体育出身，还是个国家二级运动员，所以我拿长跑来举例。 进行一场 20 公里的长跑，当你跑到超过自己极限一段时间的时候，一定会体会到一种感觉：“我跑不下去了”，这很接近于创业到“不想干”时候的那个状态。我以前跑到 18 公里的时候，满脑子想的就是我为什么过来跑步，换句话说，你要坚持做的那个动力可能就是“你什么都不想，只是机械地迈腿、挥手，那时世界上所有东西都对你不再重要。”
创业很多时候，我们会焦虑、伤心，比如看到团队乱哄哄的，产品开始下滑，用户有很多负面反馈，等等。其实从本质上讲，都是因为外界给你各种各样的反馈，让你产生了坚持不下去的想法。
这时候你应该抛弃外界，让自己处在一个很独立、很封闭的环境中，反复去问自己，“到底你的动力源自哪里？”，“你现在不想做又是因为什么？” 当真正排除掉外界诸多干扰以后，你才能下决心继续做下去，反之就很容易中途放弃。
创业之“找人、找钱、找方向”
分享人：脉脉CEO 林凡
► 拉人创业千万别拖沓
我刚刚从搜狗出来创业的时候，当时打算拉几个合伙人，技术、产品、市场、运营的都找了。我跟他们说，我有一个想法，要怎么怎么做，当时大家都说好！于是我说，既然你们都说好，那我先出去把钱找到，办公地方搞定，然后你们年终奖拿完出来咱们一起干！谁知道，等我拿了钱，办公室找好了，各种公司的手续也都办完了，年后再问，当时拉的几个人都婉拒了我。有的说家里人反对，或者老婆不干，还有其他各种顾虑的……最后我很被动，基本找的所有人都没出来。我只好又花了两个月时间，重新找一批人。
经过这个事，我得出一个结论：如果你找一个人的时候，他没有立刻决定要出来的话，这个人 99 %的可能性是不会出来的。创业毕竟是很大的抉择，如果当时没有想清楚，越拖就越想不清楚。所以拉人创业，如果没有说服到马上出来，或者承诺一个月就出来的情况，都不太稳妥。
► 挖人须备足诚意，开足火力
我今天下午还在跟一个人在聊，这个人我从 2014 年就开始挖他，挖到今天还没有把他挖出来。他其中已经有几次选择，跳过几次槽了，但每次都没有选择我这边。今天聊的时候，他很坦诚地说了他的感受。他说，我没有很强烈的被需要的感觉。于是我开始反思。我挖人的风格一向是讲公司愿景，好处、缺点，我把所有东西都告诉你，希望你想清楚以后，将来可以加入我们，真的认可这个方向，大家一起奋斗几年。这是我的出发点。
但其实从对方的角度去考虑，你并没有天天跟我说，我们公司就缺你一个，你再不过来的话，我们的事就干不成了。用雷军的话说就是，你跟他讲 10 几个小时，不信他不答应你。所以从我这个失败的经历中可以借鉴的是，挖人一定要有足够多的诚意、足够好的态度。像我这样，其实找人聊的次数也不少，但是分散在两年里面，我想如果集中在两周时间，也许他就过来了。
► 自己的梦想和 VC 的梦想到底如何平衡？
在找钱这件事上，脉脉相对还比较顺。但我一个朋友找钱的过程就特别艰难。他找了几十家 VC，各方面都包装得很好了，就是没有人愿意投钱。其实找钱是一个技术活，也是一个艺术活。
这里面很关键的一点，很多创业者会在找钱过程中认为“这是我的梦想，你们 VC 应该来支持我，因为我的梦想很伟大、很牛逼。但我想说的是，从某个意义上说，你不是在实现你的梦想，而是在实现 VC 的梦想， 一定要把这个角度切对 （真的不是 To VC 的意思，往下看你就会明白）。因为如果 VC 看到这个事情是他自己也想做的时候，他的投入度和关注度就会大大上升。那么，为了找钱，我就应该放弃我的梦想吗？在“我的梦想”和“VC 的梦想”中间怎么找一个平衡呢？
我始终认为，每个人还是要有自己的梦想，并坚持下去。只是当你跟 VC 有共同的“坚持和梦想”的时候，你是比较容易拿钱的，否则两边扭着，怎么都不顺。
举个例子，比如你创业做技术改造传统行业的事，去跟 VC 聊，可能发现他们并不感兴趣。为什么？
第一，有这样梦想的 VC 不多，因为本身懂技术的就不多。所以首先你得找到有这样梦想的 VC 去合作；
第二，面对这些少数派 VC，你还要讲出项目真正的亮点。 很多创业者只管讲自己的故事，从来不考虑投资人看问题的角度。
其实投资人去评判创业者，首先看这个事情够不够大，然后看你是不是能够完成这件事情。这是很多创业者一直忽略的一点，他总是在包装自己的项目有多好，却始终没有说明白“ 为什么是我能做成这个事 ”。另外，有人背书，这个也极其重要。
► 找方向——选择风口，还是选择坚持？
最后是“找方向”的问题。肯定会有创业者说“最近什么热我就做什么项目呗，趁风口”（这才是 To VC）。这个论调并不陌生，从最早、也是人们印象最深刻的百团大战、千团大战开始，到如火如荼的 O2O、打车，再到今天的直播大战，这是一类人的选择，但我不认同。
关于找方向，我想说的是要“坚持”，坚持这件事其实挺难描述。我们今天会看到很多成功案例，微信、滴滴等等，但风口浪尖的始终是少数，绝大部分的公司，在头三年的时间，都是在“交学费”——可能是在这个方向上去理解用户，或是把员工磨合打造成为一支优秀的团队。
我在搜狗的时候做的比较多的是 PC，等到开始做脉脉的时候，很深刻地感受到 PC 的大部分经验在移动端往往是失效的，于是开始积累移动端的经验。再到第三年的时候，移动端的渠道跟如今的渠道又是天壤之别，所以这是一个不断变化、发展的过程。
所谓的“连续创业者”，为什么他们在头一次或者头两次的时候，并没有很成功，但是后来越来越成功？其实也是因为在这个过程中间，他们积累了足够多的经验和想法，这就是方向和坚持。
006组教练 脉脉CEO 林凡
犀利问答
Q1：一开始创业的时候，怎么找到比自己还牛的人？
冯鑫： 创业过程中最痛苦的东西都来源于人，而且基本是自己人。
要想找到比自己更牛的人，其实我觉得不大可能。如果真找到那样的人，你要把股份让给他吗？发生在我身上的一个真事，我确实把个人股份的一半都给了那个人，但如果你没有这个准备，找比自己更牛的人可能就是伪命题。一句话： 找多牛的人在于愿意出让多大利益。
那是不是可以找某一方面比自己更牛的人呢？
大部分互联网公司的核心能力就是两个能力，第一是产品能力/规划策略能力，即能够把策略思考清楚并落地的能力；第二个能力是销售能力。CEO 天天要出去卖，卖公司、卖自己，招聘也是在“卖”。对于这两个核心能力，如果有一方面比你牛的人，可以找过来，但是要考虑清楚他跟你是什么样的关系，他跟企业是什么样的关系。
Q2：创业过了几年以后，发现有的兄弟跟不上了，怎么劝走？
冯鑫：我创业到现在正好 10 年时间，公司的高层换了两波半，一开始的只剩下一两个，现在还在更替当中。
这方面我做得不算好，但是可以分享一个对我有帮助的事。当年我创业那会儿不像现在，创业经验可以说满天飞。所以我很感谢天使投资人蔡文胜，他 12 月份过来做天使，进来的时候做了一件事——跟公司的几个员工签了一个合同，规定如果他们在 12 - 18 个月之内离开的话，公司可以赎回股份。要不是这个合同，理论上讲，股份会持续到公司最终结束，IPO 或者被并购。所以最好是提前有份合同，对于中途离开的人，公司可以按一定的价格赎回其股份，这样也给公司节省了很大成本。
关于人才的去留问题，还有很重要的一点是“安全感”的配置。其实一个公司里，真正核心岗位也就两三个，这几个人需要有 80 分的能力，100 分当然更好，但如果是 80 分也不应该有安全问题；对于非重要岗位，60 分就够了，没必要去找 80 分、100 分的人；外面的人跟自己人比较，如果高出 50 %不到，还是选择用自己人。以上是我个人的观点，不适用于所有人。
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