图源：图虫
编者按：本文来自微信公众号ToBy行业头条（ID： wwwqifu），作者不二，创业邦经授权转载。
2021年，低代码按下了ToB竞争的加速键。
对于ToB行业来说，低代码将助力企业服务产生一次巨大的变革，然而这场变革却少有人看见。
最典型的表现是，当一些人还在质疑低代码是行业毒瘤时，以阿里、用友和简道云为代表的低代码玩家，已快速完成了低代码的布局，并进入新一轮的比拼。
这种市场反应下的“冷”和“热”造就了一种现实的错位：一部分看衰低代码，一部分看好低代码，并踊跃加入。不过，在踊跃加入低代码的公司中，既有真正做低代码的李逵，也有蹭低代码热度的李鬼。
因此，「ToB行业头条」认为，在低代码井喷的今天，理清低代码行业三类代表玩家的发展现状和竞争态势，或许可以帮助那些正在观望和已经入场的低代码玩家们，看清接下来要走的路。
01 布局低代码，齐聚SaaS赛道
从低代码的发展来看，低代码出现的时间很早，但在国内发展的时间并不长。
2014年，著名研究机构Forrester正式提出低代码概念，彼时，国内低代码还未萌芽。2018年，国外低代码遍地开花，这吸引了国内厂商的注意，BAT开始入局。此后，更多的企业敲开低代码的大门，汇入低代码河流。
总体来看，低代码流域的源头，主要包括三大分支——有专门做低代码的厂商，如简道云；有互联网云厂商，如阿里云；还有传统软件厂商转型的云厂商，如用友。三类头部厂商的汇集，让低代码一举成为近2年行业关注的新焦点。
但是，低代码不是一项新技术。用友、阿里、简道云，为什么还要争先恐后的布局低代码呢？
这是因为，在他们眼里，低代码不仅是低代码，更是它们升级企业服务的船票。
具体而言，从公司战略层面来看，用友低代码起着“价值感知界面”的作用。
2020年，基于企业数智化需求，用友完成从ERP阶段到BIP阶段的完美一跃，从产品服务模式升维到平台服务模式。
升级后的用友，希望为企业提供商业创新平台，使客户的商业创新简单、便捷、大众化和社会化。
但在这一企业愿景实现过程中，YonBIP必须有一个为企业高效开发应用的工具，在打通用友技术平台、数据中台、智能中台等能力基础上，去帮助企业把需要的智能化、数字化应用开发出来，让客户最直接的感受到用友的价值。
而用友2020年8月发布的低代码平台YonBuilder就具备为用友自身应用开发、用友伙伴开发、客户开发提供统一开发输出的能力。
因此，YonBuilder的布局，使得用友BIP强大的平台能力在客户端得以快速展现，从而覆盖更多创新场景，帮助YonBIP实现商业落地。
用友的低代码布局，完善了自身的服务链条，阿里同样如此，它看重的不仅仅是低代码赛道，而是低代码对阿里的补足。对阿里来说，低代码起着“连接”和“高效办公”的作用。
2019年1月，在阿里巴巴第一届ONE商业大会上，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇首次提出了“商业操作系统”，他希望系统可以帮助企业实现品牌、商品、销售、营销、渠道管理、服务、资金、物流供应链、制造、组织和信息管理系统等多环节的数字化。
那怎么形成这个庞大的商业操作系统？简单来说，就是要建立平台，然后将多个平台融合到一起，形成操作系统。
但在阿里内部，阿里云的准确定位是“技术底座”，所以它的平台就需要更上层更垂直的其他端侧触角来做，而这个端侧就是后来的钉钉。
2020年9月，阿里将钉钉升级为大钉钉事业部，与阿里云全面融合。随后，阿里又宣布原钉钉事业部、阿里云视频云团队、企业智能事业部宜搭团队、乌鸫科技部分团队等加入到新的大钉钉事业部，并整体融入阿里云智能事业群，钉钉成了云服务的平台。
在阿里云内部，做云计算的新思路是，既要抓住端侧产品贴近用户，又要做平台化的产品，放大自身价值。
因此，2020年12月28日，钉钉宣布推出低代码应用开发平台”钉钉宜搭”。
在“钉原生”的基础上，钉钉宜搭有两个核心业务方向：第一，在增量业务上，企业很多增量场景可以快速的用钉钉宜搭构建；第二，在企业的存量系统上，帮助企业做连接，打破数据孤岛。
如此一来，钉钉宜搭具备了连接器的能力，能够快速把原有的存量系统服务用连接器连接起来，解决系统之间的信息孤岛问题，同时还能更高效地、移动化地随时随地便捷办公。
至此，宜搭成为云钉体系的重要一环。
而对于简道云来说，做低代码的目的要朴实许多，因为他们属于“无意间”进入。
2015年，简道云从帆软独立出了一个不到十人的团队，其中有研发、产品、市场、交互设计几个角色。“其实开始想法非常简单，没有低代码的概念，也没有协同办公这种概念，我们只是想要去解决客户的实际需求。”简道云事业部总经理(联合创始人)单兰杰表示。
因为目标单纯，至今简道云对低代码的定位依然是帮助客户解决实际的业务问题，实现降本增效的SaaS工具。
虽然用友、阿里、简道云此前并不在同一个赛道上，但因对低代码的布局，让三类厂商站在了同一发令枪下。
于是，一场没有硝烟的战争开始在低代赛道打响。
02 发展低代码，加注ToB砝码
在大众认知里，一个企业的基因往往决定了企业的发展方向。以低代码业务为例，从企业基因来看，用友是传统软件厂商转云厂商，阿里是互联网厂商转云厂商，简道云是低代码平台厂商，三类厂商都有ToB基因。
但是，因为培养低代码的土壤不同（如企业的业务优势、企业发展等），所以用友、阿里、简道云三家在低代码的发力点上也有很大的不同。
总体而言，用友布局低代码，打造了”开发者生态+低代码产品“。
2021年6月，用友收购了APICloud，形成YonBuilder+APICloud的低代码双平台布局。
双平台融合后，YonBuilder+APICloud的组合，不仅让用友的低代码平台覆盖了更广泛的开发者群体，满足了更多企业的应用开发需求，更重要的一点是，双平台进一步增强了用友的开发者生态。
据数据显示，目前用友云生态已经发展数百家融合伙伴和优选伙伴，而APICloud目前也已有100万注册开发者学习和应用。因此，两者的融合加速了用友平台原生开发的井喷。
不仅如此，在用友的布局中，YonBuilder平台支持开发者无代码可视化应用构建及专业开发人员低代码高效率应用开发，APICloud平台面向移动端低代码开发。两大平台的合作，让用友平台上的应用累计超过150万个。目前用友的低代码产品开发势头良好。
而宜搭主要目的是服务钉钉平台，所以阿里主攻”平台+应用生态“。
2018年，阿里实现氚云、简道云与钉钉的深度融合。2021年，钉钉搭将宜搭、氚云、简道云和易鲸云4家低代码厂商接入平台，开始在应用层发力。
有数据显示，截止到2021年3月31日，钉钉平台应用总数超过百万，3个月增长了近一倍，其中低代码应用3个月时间增长了近38万，应用生态长势良好。
而阿里的野心还不止于此。有业内人士认为，钉钉搭最终要做的事是将各行各业的低代码平台整合在一起，覆盖不同的行业，得以成为ToB领域一个“包治百病”的存在。
钉钉虽然已经服务了超过1500万家企业组织，但钉钉上的应用生态还在进一步扩大。目前，“钉钉上企业的数字化诉求远远没被满足，我们需要更多行业解决方案提供商都能够进来，一块去把整个企业的服务做好，一起成长”。阿里负责人曾这样毫无保留的对外表露。
除了倡导企业通过钉钉宜搭创建“钉原生”应用，钉钉也开放了许多API，支持企业自主集成钉钉应用，以此构建全面的应用生态。可以说，从当前来看，在众多布局低代码的厂商中，阿里的应用生态位列前茅。
相对于布局复杂的用友和钉钉，简道云对于低代码的布局要聚焦很多。
2017年，简道云开始尝试商业化，彼时，简道云在没有任何销售的情况下，就有上千家企业客户静默下单。
单兰杰强调：“我们更看重订阅收入以及客户采购后的使用健康程度，我们不期望看到简道云看上去赚了很多钱但是客户并不满意。”
简道云也确实做到了这一点。目前简道云已经有近1500万用户，超过90万的企业和组织，近10000家付费企业客户，稳稳占据同行业第一。2021年，简道云还作为国内唯一一家零代码厂商，入选全球权威的技术研究和分析公司Gartner发布的《2021年中国ICT技术成熟度曲线报告 》，证明了自己在国内的地位。
无论用友、阿里还是简道云，都在低代码的赛道全力以赴，不断地为客户提供更好的SaaS服务能力，进而为ToB未来的竞争加注砝码。
03 低代码赛道，谁会雄霸市场？
权威分析机构Gartner 预测，到2025年，企业70%的新应用将会通过低代码或者无代码技术开发，这将加快低代码市场的全面爆发。
海比研究院数据也显示，2020年，中国低/无代码市场规模达19亿元，而到2024年，低代码市场将达到百亿量级。
虽然，当前整个低代码行业还只处于导入期，但是以低代码/零代码技术重构数字化业务的厂商和专注于低代码/零代码技术的研发公司，必须提前看到未来在低代码市场层面的竞争，才有存活的可能。
目前，用友、阿里、简道云经过多年深耕，都已在某些领域形成了突出的优势。
拿用友来说，首先，用友的软件经验早就得到了行业的认可。这些年，用友在企业服务的各个细分领域，已经积累了很多经验，这些经验可以依托低代码平台更好地输出给开发者，进而更好的服务客户。
其次，客户基础夯实。客户基础不是单纯多或者少的问题，而是企业能提供的综合服务能力问题。其中，如何将客户在传统软件时代积累的数据、服务、使用习惯平移到数字化、智能化时代，同时对接到互联网时代的服务标准，是非常关键的一个点，而用友在这方面优势明显。
最后，开发者生态完善。按照行业考量，业务部门发起的需求，75%左右的代码靠低代码平台产生，另外25%一定是需要程序员来辅助去做。25%来自于哪？在企业内部IT人员不愿接手的情况下，就需要平台去赋能开发者。而在众多低代码玩家中，用友最重视开发者生态。
因此，综合来看，用友的软件经验、客户基础、开发者生态都不可小视。
而对阿里来说，技术就是最核心的壁垒。
因为宜搭是跟阿里云和钉钉底层深度融合后的产物，所以钉钉上的企业/组织用钉钉宜搭进行应用的开发，就等于进入了“钉原生”，而‘钉原生’往下是‘云原生’，所以使用宜搭的企业，不需要关注使用了什么样的数据库，不需要做深度维护，不需要关心云安全，只需要关注自身的业务逻辑即可。
这就相当于使用了‘钉原生’，就是等于使用了阿里云、钉钉原生技术。
如此一来，钉钉宜搭因为阿里云和钉钉的优势，而使得技术能力不可小觑。
不同于阿里、钉钉的先天客户优势，简道云一直在行业默默耕耘，最终在产品开发效率层面找到了属于自己的优势。
据公开数据显示，目前，简道云平均每天有近1000个应用被创建。而且，由于先发优势和客户群体的培养，简道云已基本确立其在轻量级应用搭建平台的领导地位。
总体而言，目前，三家各有特色，都有围猎行业第一的可能。
但是，谁称雄的几率会更大一些呢？
阿里主打IaaS，讲究底层服务。因此，无论是做低代码，还是发布SaaS生态加速器，亦或是拿出20亿元补贴开发者和商家的小程序繁星计划，阿里都是在加强基础云的服务能力。
因此对于阿里而言，低代码不是主菜，而是配菜，并不需要争第一。
反之看用友和简道云，他们对低代码可谓是势在必得。因为回归两家商业本质，发力低代码都是在为更好的做SaaS而服务。
只不过两者不同的是，用友是以平台的方式，发挥低代码的价值，服务自身、合作伙伴及开发者，而简道云是用低代码工具服务客户及合作伙伴。
也这样的区别，也让两者的发展前景出现了偏差。
具体来说，用友力争做中国的Salesforce，但因为不设边界，必然前期投入时间长；而简道云由于没有固定的服务群体，虽然发展风险较大，但是由于不受生态圈限，成长规模宏大。
总结来说，放眼当下，用友低代码是三家中实力相对出众的。而放眼未来，简道云是最有发展潜力的。至于阿里的低代码，因为阿里云的存在，无论是当下还是未来，都是巨无霸级别的。
当前，整个低代码还在呈现出全面爆发态势。这意味着，未来低代码端的竞争还将加剧。
虽然如今国内低代码的土壤、环境、时间都十分合适，用友、阿里、简道云也似乎证明低代码模式可行。
但是，站在风口之上，「ToB行业头条」还是认为，对于低代码，动心者要谨慎入局，入局者要谨慎前行。
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