编者按：本文来自红杉汇（ID：Sequoiacap），作者：Ron Adne，编译：洪杉，创业邦经授权发布，封面图来自摄图网。

一家公司在其行业内争取领导地位通常是很好的事情——赢得这一地位会带来巨大的利润和自豪感。但企业生态体系不同，它有着完全不同的层次结构，不强调单打独斗，更讲究联手进取。一个成功的企业生态体系中没有失败者，合作伙伴之间各有所长，在不同方面各占鳌头；相反，一个不成功的企业生态体系中，所有人都是失败者——处于领导地位的企业如果没能很好的将所有参与者联结起来，创造价值就无从谈起。

企业生态体系的领导者策略

首先你要评估你们企业是否适合引领一个生态体系。任何企业的生态体系战略里，一个关键的问题是确定在什么适合做领导者，什么时候适合做追随者。不同的企业在不同的情境之下可能会有不同的答案。

作为企业生态体系的领导者，能否成功引领其他合作伙伴，就取决于你对一个关键问题是否能给出一个令人信服的答案：你的合作伙伴是否同意，在你的领导下，他们作为追随者比他们自己争夺领导权要好？

如果答案是非常明确的“是”，就表明你可以充当领导者；如果答案是“否”，则说明你要小心——你的野心可能没有根基，最终只会掉入生态体系赢家体系最底层。你还要注意答案是“可能”的场景，它们决定着你的企业生态系统的边界、你在其中的角色，以及你可以选择哪些合作伙伴。

其次要培养追随者。企业生态体系领导者的作用是推动整合。重要的不只是你想和别人做什么，而是别人愿意和你做什么。每个阶段与合作伙伴取得的积极进展，都会为新合作伙伴的加入提供了战略依据。虽然前面提出的试金石问题必须得到肯定的回答，但通过不断整合慢慢接近并最终达到“是”这个答案，比试图一步登天更有成效。

此外，当你进入一个新的领域时，要对自己的领导力有信心。你必须相信，追随者会更看重你的领导力，而不是去思考他们自己有没有资格去做领导者。

但如果你没有信心呢？

明智的企业生态体系创新者在投身于一个角色之前，总是知道拥有一个绝妙的想法和合适的资源只是一个开始，并不决定结果。如果没能让他人跟随你的领导，你可以随时退出，寻求其他机会。但是，相比退出，更好的选择是找到一种方法，将你的付出融入别人的愿景中——要知道任何人都能将自己转换成追随者角色，并追随他人一起成功，并制定一种战略来成功实现它。

做个聪明的追随者

从战略意义上讲，追随者并不一定亚于领导者，但规则却有所不同。在一个新兴的企业生态体系中，正是追随者决定了谁能成为领导者。然而，一旦领导者的地位确立，系统稳定下来后，追随者的力量就会减弱。聪明的追随者会对这个影响窗口深思熟虑，他们也会知道，这些角色分配并非一成不变的，自己拥有着变换领导者的权力，甚至取而代之。能否理解这些，区分出了聪明的追随者和天真的追随者。在选择充当追随者时，有两个关键的考虑因素：

1.选择适合你的领导者

在一个新兴的企业生态体系中，聪明的追随者拥有一种独特的力量：他们积极主动地选择支持未来领导者的计划。他们认识到，与那些等待所有不确定因素都解决后再加入的公司相比，他们的支持能在日后为自己带来更大的影响力。

聪明的追随者会在领导者身后创造动力。这也意味着聪明的追随者要谨慎地挑选他们的未来领导者，并仔细考虑清楚自己想要怎样的回报。

如果你选择做一个追随者，首先一定要了解领导者寻求构建企业生态体系的价值观。领导者是如何定义价值观的？它对于你能带来的贡献是怎样的想法？与你自己的愿景和战略是否一致？尽管企业生态系统是一种协作，但每个企业的生态系统战略（包括对结构、角色和风险的看法）都由自己定义。不同的参与者的战略，可能一致，也可能相互矛盾。相关参与者之间的战略一致性越高，他们的行动就越有可能趋于一致并取得成功。

其次，如果你认同领导者的主张，不妨自问，其他必需的参与者会否也认同这些主张。

第三，在将宝贵的资源和信誉托付给领导者之前，聪明的追随者会先明确领导者的目标和动机。你赢，领导者也会赢吗？领导者赢，你也会赢吗？两个答案都应该是“是”。

2. 塑造更大的游戏

聪明的追随者会考虑他们不仅要与领导者互动，还要与其他追随者互动。要在生态体系中取得成功，不仅需要了解自己的角色和结构，还需要了解那些你的成功所依赖的合作伙伴的角色和结构，并制定战略。更广泛地说，企业生态体系背景下的战略必须至少像关注对手一样关注盟友。

对潜在领导者的启示是，追随者是需要努力一次又一次的努力争取而来的。想要长期坐稳领导者的位置，需要时刻警惕、感恩、不将一切认为是理所应当，并保持谦逊。另一方面，追随者首先要意识到自身的影响力将会随意时间的推移而减弱，在此基础上开阔思维，更好地发挥自身的影响力，推动合作的达成。

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