编者按：本文来自微信公众号儿研所Club（ID:eryansuoclub），作者：李卓轩，编辑：大橙子，创业邦经授权发布
2022年2月14日，英国纸类定制品牌「Papier」宣布获得新一轮C轮投资，融资金额达5,000万美元（约合人民币3.2亿元）。据了解，这家公司的亮点在于用户可以通过该网站自行订购笔记本、结婚请柬、邀请函、婴儿写真书等产品。
由于文具市场格局成熟、进入门槛较高、以及毛利率较低，近年新兴文具品牌获投融资事件不多。
而成立仅7年的Papier凭借卖手帐异军突起，先后完成5轮融资，历史融资总额已经达到6,500万美元（约合人民币4.1亿元）。
之前儿研所Club曾写过一篇《小学生的书包里藏着：万亿文具市场未来的样子》，今天我们一起来看看，国外中小学生的书包里，又有哪些创新机会点值得我们关注和借鉴。
正如Papier首席执行官和创始人Taymoor Atighetchi表示，全球文具市场价值近2000亿美元，而这一领域却没有像其他垂直行业那样有代表性的线上品牌。而放眼国内市场，据申万宏源研报，2021年我国文具行业规模约1500亿元，而拥有85,000家店的晨光文具市占率仅为11-13%。
晨光文具（603899.SH）股价示意图
虽然晨光市值相较2021年最高点缩水40%，但是相比于2015年13.15元/股的发行价格，晨光股价一路高歌，市值翻倍超400%。
考虑到我国文具市场的千亿巨大的市场空间，我国完全有机会从这些行业佼佼者中汲取经验，做出细分品类国货新品牌。
我们看到，表格中大部分品牌来自日本，也顺便说一下日本文具市场的基本情况：由于较早进入发达国家，消费水平较高，加之日本美学中有“微、秘、破”等，其中微即对小而精致的东西特别审美。
将小而美的文具做得精致，追求极致，也因此让日本文具风靡全球。据介绍，目前我国圆珠笔的笔头部分和高端墨水，大部分来自进口，甚至没有中高端笔头的制作能力。
日本对文具的喜爱也表现在大街小巷甚至几层LOFT都是文具店，每年也会评选各种文具奥斯卡大奖。日本文具也在国内风靡，甚至中国每年向日本进口笔就达到1亿支。
下面我们一起看看国外有哪些值得关注的文具类产品？
01更鲜艳、更有趣的笔类升级
（一）Kuretake（吴竹）: DIY吸墨空芯笔
Kuretake吴竹1902年成立于日本奈良，已有百年历史，并坚持日本制造。吴竹是第一家生产Bokuteki液体墨水、科学毛笔的厂家。通过结合自己的技术发展，获得高品质的文具产品制造商的称号。
吴竹根据“ZIG”品牌的实用性和高品质在日本，北美，南美，欧洲，非洲，大洋洲，中东和亚洲国家受到广大用户的青睐。交易遍及全球，为80多个国家提供2500多种产品。
吴竹发布了一款可以DIY的吸墨笔，并一举拿下了被称为“日本文具奥斯卡”的2021文具店大赏全场大奖（由日本扶桑出版社举办）。
这款笔的使用流程简单易懂：消费者通过将空白笔芯浸没于自行混合调制的墨水，并推入笔壳内，定制出独一无二颜色的水笔。同时，消费者可以选择搭配不同粗细，软硬度的笔尖进一步定制，打造出一支“仅属于自己的笔”。
因为其定制性、高趣味性，在推特平台上受到广泛讨论，一度成为现象级爆品，目前淘宝有售，定价16-64元。
（二）三菱：小浓芯速干笔
日本三菱汽车可能更为大家所熟知，于是当三菱水笔大举进入中国市场时，许多人认为三菱集团不仅车造得好，还开辟了造笔业务。事实上，彼三菱非此三菱。三菱铅笔株式会社和那个造汽车的三菱集团并没有什么直接关系。只是两家都用“三菱”这品牌，导致很多人都以为三菱集团还制造铅笔。
据三菱株式会社官网显示，三菱铅笔创建于1887年，拥有百年历史，并凭借不俗的品质在1927年便开始出海，销往全球。
在文具奥斯卡上，三菱的小浓芯夺得了最佳圆珠笔奖，获奖原因是三菱在墨水里玩出了花样，这款新墨水有着超越平凡的发色度，黑色更加浓郁，彩色更加鲜艳，在记忆场景中极具优势。
同时具备良好的耐水性和耐光性，更方便长时间保存。
公开资料显示，2020年三菱实现营收为5.64亿美元，折合人民币约39亿元。可以说，其每年靠“一支笔”营收数十亿元人民币。
在2022年文具奥斯卡评选上，还有凭借色彩斑斓的6种“黑色”圆珠笔获奖的品牌，很符合日本一个品类做上百年的惯例，我们会在下一篇中单独介绍。
02手帐之魂-更具特色的纸张
（三）Papier：席卷欧美的“小本子”
2015、16年手帐在国内兴起后，这股回归原始的纸质怀旧风也吹到了欧美。2022情人节这天，英国DTC文具公司Papier宣布完成5000万美元的C轮融资。在电子平板、大屏手机百家争鸣的时代，这家创立于2015年的新兴文具公司竟能获得如此大额的融资，让我们眼前一亮。
据公开信息，Papier在2020-2021年收入增幅达150%。而成功的关键就在于其直接面对消费者的DTC模式以及讨巧的产品设计，其在设计、生产、获客等方面的思路却很符合当下科技创业的潮流。
Papier DTC网站
通过自营的官方电商网站，Papier去掉了批发零售商等中间环节，从而更近距离地接触消费者，从网站直接获取数据，了解消费者的画像和喜好，并利用这些数据来驱动后续的产品开发和营销决策。
创始人Taymoor Atighetchi 表示，Papier 的纸质产品设计风格从主流图片社交网络上获取了很多灵感。该公司自己拥有一支强大的设计团队，他们工作的很重要一部分就是从 Instagram、Pinterest，等流媒体平台上寻找现如今的年轻人最青睐的视觉风格，然后再进行提炼、整理、二次创作，做出具有 Papier 风格的产品。
目前Papier的品牌知名度在英国约为30%，而在美国是15%。公司预计，营销支出将占到今年收入的40%，自2019年以来该领域支出已增长了5倍。美国将成为营销的特别重点地区。
（四）Hobonichi：一天一页的手帐鼻祖
Hobonichi写作ほぼ日，译为“几乎每天”，2001年创立后，销量年年增长，从发售第一年的1万2千本销量增长到2020年的75万本，并连续16年取得日本超人气杂货店loft销量第一的纪录，成为了日本最畅销的手帐品牌。
资料来源：三文娱
在产品设计方面，Hobonichi手帐有五个核心优势：
一是“一天一页”的内页设计，方便自由发挥记录每天的生活；
二是可以180度展开，方便书写、翻阅；
三是优质轻便的纸张，书写体验极佳；
四是内页简单的方格纹设计，书写、作画都适宜，使用灵活；
五是种类繁多的可拆卸封皮，总能挑选到自己喜欢的款式。
公司在2015年在东京交易所，以5,020日元的发行价格上市。在手帐热的2018年，Hobonichi股价一度上涨至6,500日元。由于疫情影响，产品发售活动大规模中止，直营店铺停业，销售额受到影响，自发售以来2020年首次出现销售数量同比下降情况。同时，股价一路下跌，目前维持在每股3390日元。
（五）Midori：没有封面，把纸做到极致
成立于1950的Midori并不像先前介绍的Papier和Hobonichi在封面图案上下足功夫，而是纯粹关注书写页的体验。打开Midori的DTC官网，儿研所Club发现其核心产品线仅仅只有不同尺寸、不同软硬的像豆腐块的淡黄纸张。
Midori认为增加多彩的图案封面会打破其对“纯粹的纸”的品牌核心诉求，因此设计团队将全部的心思都花在了书写页本身：文字书写需要轻柔、更软的纸，绘画作图需要更硬的纸防止颜料扩散，纸张的剪裁需符合黄金比例…
就像品牌官网介绍的Midori的纸张帮助消费者打破人与“vision”之间的隔阂，品牌其他产品“日历、铅笔、钢笔、手提袋、保护套”也同样纯粹极简。
除此之外，Midori还有一款很有特色的系列——人生笔记，分为3年、5年、10年联用，在一页纸上对比几年中的同一天，可以说是非常用心的设计了。
作为高端文具品牌，Midori日记本曾经连续多年稳坐日本销量第一的宝座。
03多角橡皮-“强迫症患者”的福音
（六）：sun-star：45个角，怎么擦都好擦
在传统的橡皮擦使用场景中，我们总是不得不面临尖角逐渐被磨平，光滑面擦细小字体效率低的麻烦。sun-star经过仔细测算，推出了一款有45个尖角的橡皮，专门应对擦除不准确的场景。
不仅角多，用户在使用过程中，会不断产生新的尖角，单词间的单个字母，图里的小误差，都能轻松擦得准确又干净，给从事精细工作的绘图工作者带来便利。
这款橡皮淘宝有售，售价14.8-22元。
sun-star文具创立于1952年，也是日本老字号文具品牌，万代南梦宫集团旗下的文具公司。主营文具、玩具、创意礼品、迪士尼角色品牌商品等。
除此之外，由于其母公司的IP优势，sun-star的产品与动漫IP紧密联系。
根据其最新发布的第13期决算公告（2021.3.31），当期纯利润1亿1900万日元，而第12期的当期纯损失为1亿6200万日元，全面实现扭亏为盈。
04儿童书包-陪伴孩子从小学到大学
（七）：seiban：耐用又能装，还能减轻孩子肩部负担
日本书包品牌seiban成立于1919年，作为日本制书包百年老字号，旗下核心产品便是一款叫做Randoseru的书包品类，日本市占率第一，达30%。Randoseru作为日本国民书包，颜色丰富，结实耐用。
这种方方正正的书包，从昭和时代就有了，沿用至今。形状上也几乎没什么太大的变化，刚好能放A4的书籍文件。而且很坚硬，地震的时候可以顶在头上作为保护。
seiban给自己的书包取名天使之翼，源自于其设计的书包肩带可以一定程度地活动。根据儿童身高、身材的差异，书包内物品的重量，天使之翼的上肩带通过自行向外拉伸让书包紧紧贴在儿童背部，保护儿童脊椎健康。
天使之翼书包目前在天猫国际设有品牌专卖店，定价2269-4469元。
不过从护脊和实际用途，国内家长对书包的需求，和日本现有书包还有很大的差距。随着家长对孩子健康要求越来越高，护脊、安全、专业的书包将越来越有市场。不过显然，当前国内市场还未出现类似的中高端品牌。
以上就是儿研所Club探索国外中小学生书包乾坤的第一篇，后面我们还将从其他角度解读文具市场。
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