编者按：本文来自微信公众号 氢消费（ID：HQingXiaoFei），作者：李佳蔓，编辑：杨勇，创业邦经授权转载。
谁说县城消费不行？
那不过是过时的偏见罢了。
事实上，县城正以其独特的魅力，悄悄颠覆着我们的认知，上演着一场县域商业的“下沉战争”。
01县域消费变形：品牌下沉新战场
一直以来，我们总认为大城市才是消费的主战场，那些繁华的商业街区、高档的购物中心，才是消费的热点。
而县城，似乎只是消费世界的配角，默默无闻，缺乏亮点。
现在，当我们忽然深入县城，却发现这里的消费市场正经历着一场悄无声息的变革。
县城经济，这个曾经被忽视的“小透明”，如今正在经济发展的版图上大放异彩。
赛迪顾问的数据显示，经济发展水平靠前的百强县，用不到2%的土地、7%的人口，创造了全国约10%的GDP。
这简直是一场逆袭的奇迹，那些曾经不被看好的县城，如今却成为消费增长的新引擎。
早期的县城消费市场，可以说是山寨店的天下。这些店铺虽然不正宗，但却以亲民的价格和多样的款式，满足了县城居民的消费需求。
走在县城的街道上，随处可见各种“XX同款”的山寨店铺，它们像大品牌的“影子”，虽然品质无法与正品相比，但却在县城消费市场中占据了一席之地。
随着时间的推移，县城的消费市场开始悄然升级。
山寨店逐渐退出了历史舞台，取而代之的是本土黑马品牌的崛起。
这些品牌深入了解县城居民的喜好和消费习惯，推出的产品和服务更加贴合县城的实际情况。它们不再满足于仅仅满足基本需求，而是开始追求品质与体验的双重提升。
就拿洛邑古城来说，这个曾经默默无闻的县城，如今却因为汉服产业而声名鹊起。
洛邑古城内竟然有1100家汉服店，年吸金高达8.8亿！
这一数据简直令人咋舌。
县城居民对汉服的热爱程度，丝毫不亚于大城市的年轻人。他们不再满足于仅仅购买实用的衣物，而是开始追求具有文化特色和审美价值的汉服。
这种从实用型转向品质体验的消费趋势，正是县城消费市场升级的最好证明。
而曹县的转变更是令人惊叹。这个曾经以生产棺材和寿衣闻名的县城，如今却成为汉服爱好者的“天堂”。
曹县生产的汉服约占全国汉服市场的40%，涉及汉服的上下游企业多达2186家，网店更是高达12000多家。
这一庞大的产业规模，不仅带动了曹县经济的发展，还让曹县这个名字与汉服紧紧地联系在了一起。
那么，县城消费市场的这种变革是如何发生的呢？
其中，政策红利起到了至关重要的作用。
商务部推出的“领跑县”计划，推动了供应链的下沉，使得更多优质商品和服务能够进入县城市场。同时，农村物流的提速也催生了新的赛道，让县城居民能够更加方便地购买到心仪的商品。
此外，县城消费市场的升级还离不开品牌下乡的适配。
大城市里的品牌在进入县城市场时，必须面对“低价格高体验”的矛盾需求。县城居民虽然追求品质与体验，但他们的消费能力相对有限。因此，品牌必须调整策略，推出更加适合县城市场的产品和服务。
这种适配过程虽然充满挑战，但为品牌下沉提供了广阔的空间和机遇。
从山寨店的天下到本土黑马品牌的崛起，从实用型消费到品质体验的追求，县城消费市场正以其独特的魅力颠覆着我们的认知。
02县城青年逆袭！消费新势力撼动城乡格局
谁说县城青年只会过平淡无奇的生活？他们正悄然成为消费领域的新势力，掀起一场前所未有的县域商业“下沉战争”。
在人们的传统印象中，县城青年似乎总是与“保守”“传统”等词汇联系在一起。
如今的县城青年却用实际行动打破了这一刻板印象。
他们生活在父母身边，享受着相对较低的生活成本，没有沉重的房贷、房租压力，这使得他们的消费更加宽裕，就像手握一把尚未出鞘的利剑，随时准备在消费领域大展拳脚。
互联网的普及，尤其是短视频的兴起，为县城青年打开了一扇通往新世界的大门。
他们不再局限于县城的传统商店，而是通过网络接触到了各种消费理念和时尚潮流。
曾经那些被视为“土气”的县城青年，如今却成了追求个性化、多样化消费体验的主力军。他们在网上购买时尚服装、电子产品，为一款心仪的手办一掷千金，热衷于打卡网红餐厅和景点。这种消费热情，就像一股汹涌的洪流，势不可挡。
以洛阳的汉服热为例，县城青年无疑是这场浪潮的推动者。
在洛邑古城，身着汉服的年轻人随处可见，他们漫步在古色古香的街道上，感受着历史的韵味，或在摄影师的镜头前留下美好的回忆。这些县城青年不仅自己热衷于汉服文化，还通过社交媒体将这种文化传播出去，吸引了更多人来到洛阳体验汉服的魅力。
数据显示，洛阳汉服经营主体在短短两年内迎来了“百倍增长”，从2023年初的18家激增至3000家以上。2024年，洛邑古城游客接待量突破1500万人，在全国国庆期间热点旅游景区中名列前茅。
这些惊人的数据背后，是县城青年对汉服文化的热爱和对消费的热情。
而县城青年的消费观念也在悄然发生变化。
他们不再盲目追求品牌和价格，而是更加注重产品的品质和个性化。
在洛邑古城的1100家汉服店中，年吸金高达8.8亿，这背后是县城青年对品质体验的追求和对传统文化热爱的完美结合。
他们愿意为了一件设计独特、质量上乘的汉服支付较高的价格，也愿意尝试各种新兴的消费模式和产品。
这种消费观念的转变，不仅影响着县城的消费市场，也对整个消费行业的发展产生了一定的影响。
共享经济、跨境电商等新兴消费模式在县城逐渐流行起来，县城青年们积极参与其中，享受着这些新模式带来的便利和乐趣。
同时，政策红利也在为县城青年的消费助力。农村物流的提速更是催生了新的赛道，让县城青年能够更加方便地购买到心仪的商品。
在这场县域商业的“下沉战争”中，县城青年无疑是最具活力的新势力。他们用自己的行动诠释了什么是真正的消费热情，也推动了城乡消费平权的进程。
03县城崛起！万达下沉催生消费新风口
谁说县城只是商业的荒漠？
万达，这个商业地产的巨头，如今将目光也投向了这片曾被忽视的土地，上演了一场商业变革的“下沉”大戏。
想当年，万达因从港股退市引发对赌协议危机，债务像一座大山压得让人喘不过气。王健林为了摆脱困境，开启了资产大甩卖模式，甚至出让了万达商管的部分股份。
然而，危机之中往往孕育着转机。
2015年，王健林提出了轻资产转型战略，2021年更是全面实施。这一战略，就像是给万达装上了一对翅膀，让它能够在困境中飞翔。
所谓轻资产转型，就是由其他企业出资建设万达广场，万达则负责管理和品牌输出。这种模式，就像是安卓系统的授权，让各方都能从中受益。
对于万达来说，这无疑是减轻资金压力、获取收益的好方法；而对于合作方来说，借助万达的品牌和管理优势，可以提升商业项目的运营效率和知名度，实现互利共赢。
此后，万达就开始将目光投向了县城。这一举措，既是自身轻资产转型的迫切需求，也是顺应时代潮流的明智选择。
县城，这个曾被忽视的消费市场，如今却成为万达的新战场。在这里，万达可以输出管理经验和品牌影响力，获取收益；而县政府则看重万达的带动力，希望借助其力量促进当地经济发展。
2024年国庆，安徽和县四分之一的常住人口涌向了万达；
射洪万达开业首月，客流量占常住人口的两成。
这些数据，无疑证明了万达在县城的吸引力。
在一、二线城市购物中心空置率上升的时候，县城万达的出租率却超过了95%。曾经山寨奶茶聚集的县城街道，如今星巴克与蜜雪冰城等品牌共存，县城青年的消费场景变得更加多元。
万达的到来，就像是一股清新的风，吹散了县城商业市场的沉闷。它不仅缝合了商业文明的断层，还反映了中国商业文明从重资产豪赌到轻资产运营的转型。
这种转型，契合了中国经济转型的脉搏，推动了消费下沉和新消费主义的发展。
在万达里，县城青年们可以看电影、吃美食、购物，享受和大城市一样的消费体验。他们不再满足于传统的消费方式，而是追求更加多元化、个性化的消费体验。
这种消费观念的转变，也体现了中国经济从规模扩张向质量提升的转变。
我们不再追求大规模的建设和扩张，而是更注重商业运营的质量和效益，注重消费者的体验和需求。
曾经被我们忽视的县城，如今正以惊人的速度崛起，在消费市场上留下浓墨重彩的一笔。
结语
总之，县域消费正掀起一场“低价格高体验”的商业革命，汉服经济就是其中的佼佼者。
近年来，县域居民收入持续增长，2024年人均可支配收入增速连续三年超城镇居民，城乡收入比创历史新低。洛阳老城返乡青年消费支出大幅提升，直接推动洛邑古城汉服体验客单价翻番。时间红利也在释放，县域中青年休闲时间多，消费从功能性购买转向沉浸式参与，洛邑古城汉服全链条服务大受欢迎，夜间经济贡献率近半。
基建下沉更是重构了消费半径，全国98%县城实现15分钟商圈覆盖，曹县汉服产业带物流成本大幅下降，支撑起马面裙的极致性价比。洛邑古城通过创新价格体系、场景融合、供应链和政策赋能，实现了8.8亿产值，让汉服消费更加平权。
品牌下乡曾面临“不可能三角”，但曹县汉服工厂通过柔性生产、错位竞争，以及时空折叠、社交货币等策略，成功破局。政府税收优惠、基建补贴、人才反哺等政策红利也起到了关键作用。
县域消费升级并非一帆风顺。
价格战隐忧、文化空心化、数字鸿沟等问题依然存在。但洛邑古城通过建立汉服形制数据库、非遗大师驻场，提升文化溢价；产业带建立新标准，政府智慧物流基金对冲成本增加，都在努力解决这些问题。
如今，县城青年已能用一杯9.9元瑞幸搭配199元马面裙，完成文化自信建构。这场消费平权的商业革命，正在重塑商业逻辑，让更多人能以合理成本获得精神满足。
县城，不再是城市商业的降级副本，而是高情感附加值普惠化的社会实验场。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
