当下，机器人产业蓬勃发展，供需双向增长，迎来爆发期。但当技术迭代加速、资本争相布局时，最稀缺的资源不是资金，而是真正懂行的人。对招聘服务商同理，能够精准高效匹配人岗的能力比找人、找岗更为重要。
近期，禾蛙成功交付了一个“高门槛+低预算”的机器人项目，服务商纷纷撤退时，禾蛙是如何运用平台力量及智能体技术实力，将这块硬骨头啃下来的！一起来看...
01 项目进展停滞，谈薪竟成最大难题？
这是某综合性国央企发布的需求。客户正积极布局机器人研发板块，组建新团队，因此需要大量招聘智能制造及电力方向的工程师。
要知道在经济波动时期，国央企的岗位对候选人和服务商双方来说，都相当于是稳稳的保障。但就是这样一个岗位和客户双靠谱的优质项目，却让众多服务商望而却步！
究其原因，是客户给出的佣金低于行业平均水准，且保证期时长6个月。对人选除了有技术上的硬性要求外，还提出“211/985 学历、5年以内工作经验、年龄卡控”等诸多软性条件，让项目的交付难上加难，服务商难以独立完成项目。因此，本项目的发单方伙伴选择在禾蛙平台上寻求合作。
当项目在禾蛙发布后，我们发现需要直面的挑战远比想象中更为复杂。虽然平台服务商积极踊跃推荐人选，人选条件也符合客户的各项要求，甚至不少人选已经进入到谈薪环节，但转化成offer的数量却不多。
经过调研后，禾蛙项目运营Alan找到了原因，就是人选薪资。当前市场满足客户要求的复合型人才非常稀缺，人选普遍手握多份offer，薪资预期也会居高。客户的薪资发放虽然实在，承诺多少就给到多少，但相较于市场整体环境还是偏低。薪资谈不拢，让多个offer遗憾告吹。
一边是候选人对薪资的顾虑，一边是客户对优质人才的迫切需求，还有服务商对投入产出比的担忧，三方诉求难以调和，招聘工作一时间陷入僵局。
02 打好智能协作组合拳，生态联动破局！
面对多重困境，禾蛙跳出固有思路，用一套“组合拳”激活合作生态，逐步打通堵点。
首先是，深入沟通，重燃做单动力。Alan迅速找到此前接单的服务商伙伴进行沟通，并一起对项目情况进行分析。他们发现单子是好单子，且平台上已经产生过offer，只要接单方在寻访沟通阶段加强对人选薪资的把控，难题将迎刃而解。经过一番坦诚交流，稳住了伙伴们的信心。
接下来，定向筛选，精准匹配协作。针对一轮轮的新增需求，我们会依托平台的标签系统与历史数据、私域资源等，精准筛选出具有相关经验的接单方伙伴，确保能够“懂行、懂人、懂岗”，提升项目的合作效率。
同时，我们邀约发单方培训短板+项目澄清，日常实时沟通反馈。考虑到此前在“深度沟通”上屡屡栽跟头的情况，我们邀约到发单方伙伴进行专项培训，分享“怎么聊成功率更高”。还会通过澄清会及时同步客户新需求。日常沟通时，告知候选人面试反馈情况等信息。
发单方伙伴更是对禾蛙平台及平台伙伴的重视度拉满。发单方集团总助娄总，哪怕再忙也会准时参加项目澄清会，传达需求；让接单方伙伴直接加他的微信，甚至直接打电话沟通项目情况；还会当场纠正下属对接疏漏...种种重视的具象化，也让接单方伙伴直观看到了协作诚意，做单也更有动力。
除了上面这套连招，还有禾蛙智能体在提效赋能方面立了大功。比如AI筛选智能体，根据需求筛选简历，发单方减负的同时，接单方也无需苦苦等待，项目全速推进。还有AI发单智能体，快速填充润色职位描述、无人化合同审核等等操作，让职位发布快速高效...无论发单方还是接单方伙伴，体验、效率全部拉满。
03 从僵局到共赢，这场合作藏着哪些惊喜？
每份offer落地的背后，都有一群人在为之奋斗。在发单方、接单方以及项目运营的通力协作下，这个机器人项目再次焕发活力。大半年来，禾蛙平台上已经产出机械设计工程师、算法工程师、AI技术专家等16个offer，offer金额近60万。据发单方反馈，来自禾蛙生态伙伴的候选人占发单方总交付量的30%，实实在在帮他们及客户解决了“招人难”的燃眉之急。
正因为这份“协力做好单”的默契，发单方不仅认可机器人岗的交付效果，持续释放岗位需求，更愿意把信任延伸到更多领域。目前，如网络安全、电力等岗位需求也陆续上传平台，交由禾蛙伙伴交付。这份双向选择的安心，比任何数据都为更动人。
其实，招聘从来不是机械的人岗匹配，而是带有协作温度的行业链接。发单方耐心拆解需求，接单方细致对接人选，项目运营有序链接各方，禾蛙智能体如贴心助手般为伙伴们减负提效，让大家都能在轻松的节奏里，专注自己擅长的方向。
这次项目的成功，不仅在于啃下了“硬骨头”，也不只是一串串成单数据与成就，更在于它实实在在验证了用对策略、选好伙伴和智能体效的价值。即使逆境重重，也能让一个看似“不可能”的项目爆发生机。
未来，禾蛙希望继续做行业内的“连接器”，陪伴更多生态伙伴在这个波动的时代，把确定性的价值做深、做稳、做得更长久。
